Als Einzelhändler oder Kleinunternehmer, die besten Weihnachtsmarketingkampagnen zu kennen, ist ein Muss, wenn Sie Ihren Umsatz während der Weihnachtszeit steigern möchten. Zwischen November und Dezember ist das Weihnachtsgeschäft sogar in den letzten fünf Jahren durchschnittlich 19 % des jährlichen Einzelhandelsumsatzes erzielt.
Für einige Einzelhändler kann es jedoch ein noch größerer Prozentsatz sein. Das Weihnachtsgeschäft ist natürlich am rentabelsten, weil das Einkaufsvolumen steigt, ohne dass die Fixkosten der Einzelhändler signifikant steigen.
Im Laufe der Jahre haben die meisten Marken diese Weihnachtszeit genutzt, um ihren Umsatz zu steigern, indem sie ihre Online-, TV-, Social-Media- und anderen Formen der Digitalisierung gesteigert und verbessert haben Werbung. Und sie haben den Unterschied gesehen. Das Weihnachtsgeschäft verbessert sich im Vergleich zum Vorjahr weiter.
Da Weihnachten und Silvester immer näher rücken, ist es wichtig, Ihre Strategien für Weihnachtsmarketingkampagnen zu überdenken und vorzubereiten. Und obwohl es viele Arten von Weihnachtsmarketing-Kampagnen gibt, haben wir sechs bewährte Weihnachtsmarketing-Ideen zusammengestellt, die Ihnen helfen, Ihren Umsatz zu verdoppeln.
Top 6 Weihnachts-Marketingkampagnen
- Erzielen Sie maximale Reichweite mit einem Multi-Channel-Geschenk
- Generieren Sie Leads mit E-Mail-Marketing
- Personalisieren Sie Ihre Weihnachtsgeschenkverpackung
- Gestalten Sie Ihre Landingpage attraktiver
- Bieten Sie kostenlosen Versand an
- Investieren Sie in ein besseres POS-System
1. Erzielen Sie maximale Reichweite mit einem Multi-Channel-Geschenk
Einer der besten und effektivsten Kanäle, die Sie nutzen können, um Ihren Umsatz mit Ihren Weihnachtsmarketingkampagnen zu steigern, sind die sozialen Medien.
Das beliebteste Netzwerk, mit dem Sie Ihr Weihnachtsmarketing starten können, ist Facebook. Facebook bleibt mit fast zwei Milliarden aktiven Nutzern eine unbestrittene Plattform, um Produkte zu bewerben. Weitere soziale Netzwerke, die Sie für Ihre Weihnachtsmarketingkampagnen in Betracht ziehen sollten, sind Instagram und TikTok.
Diese sozialen Netzwerke sind ähnlich und haben jeweils etwa eine Milliarde aktive Nutzer. Dies deutet auf das Potenzial dieser Social-Media-Plattformen hin. Wie erhalten Sie nun die maximale Reichweite mit einem Multi-Netzwerk-Giveaway?
Es ist einfach! Organisieren Sie einen Wettbewerb auf diesen Plattformen und geben Sie die Belohnungen der Gewinner bekannt. Mit Social-Media-Giveaways haben Sie eine große Chance, Ihre Marke und Bekanntheit zu erweitern. Sie sorgen für mehr Engagement und helfen, Ihre Follower und Ihr Publikum zu erweitern.
Stellen Sie jedoch sicher, dass die Belohnung mit Ihrer Marke übereinstimmt und gut zu Ihren potenziellen Kunden passt. Diese Art von Strategie funktioniert, wenn Ihre Social-Media-Konten viele Follower haben. Verbringen Sie daher einige Zeit damit, Ihre Profile zu optimieren und eine breitere Fangemeinde aufzubauen. Wenn nicht, können Sie auch mit bekannten Influencern zusammenarbeiten.
So gewinnt Ihr Produkt mehr Reichweite. Erwähnen Sie die Giveaway-Regeln in den sozialen Medien in einer sehr klaren und unkomplizierten Sprache.
Beispiel
Der Oak Bookshop nutzte Instagram, um ein Social-Media-Giveaway zu veranstalten. Der Wettbewerb forderte seine Kunden auf, ihre Lieblingsweihnachtsgeschichten zu teilen und zu kommentieren.
2. Generieren Sie Leads mit E-Mail-Marketing
Sie werden oft hören, dass E-Mail-Marketing ist tot und nicht mehr effektiv genug. Nun, das stimmt nicht! Laut einer Studie von McKinsey & Company ist E-Mail-Marketing bis zu 40-mal effektiver als Social Media.
Darüber hinaus beweist der von AWeber veröffentlichte Bericht über E-Mail-Marketing-Statistiken für kleine Unternehmen , dass 66% der befragten Unternehmen E-Mail-Marketing nutzen, um ihr Geschäft zu bewerben oder mit Interessenten und/oder Kunden zu kommunizieren.
Wenn Sie zu denen gehören, die die Macht des E-Mail-Marketings noch nicht genutzt haben, ist es an der Zeit, dass Sie es tun, insbesondere für Ihr Weihnachtsmarketing. Aber wie können Sie E-Mail-Marketing nutzen, um das Weihnachtsgeschäft in dieser Zeit anzukurbeln?
Zunächst einmal ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass eine gute Weihnachts-E-Mail-Kampagne von der zuvor aufgebauten Beziehung zu Ihren Kunden abhängt. Richten Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagne in drei verschiedenen Phasen ein, um Leads zu generieren:
Vorweihnachtliche E-Mail-Kampagne: Einige Wochen vor der Weihnachtszeit.
Weihnachts-E-Mail-Kampagne: Weihnachten und die Tage drumherum.
Nachweihnachtsaktion: Ein paar Tage oder Wochen nach Weihnachten.
Vorweihnachtliche E-Mail-Kampagne
Die erste und zweite Novemberwoche gelten als die günstigste Zeit, um Ihre Weihnachts-E-Mail-Kampagnen zu versenden. Vorweihnachtliche E-Mails sind eine Möglichkeit, Geschenkideen hervorzuheben und Ihre Kunden auf bevorstehende Weihnachtsaktionen vorzubereiten.
Es ist eine subtile Technik, um Ihre Marke und Ihre Produkte in den Köpfen Ihrer Abonnenten zu halten. Es ist nicht ratsam, Ihre Produkte direkt über eine einzige E-Mail zu verkaufen. Vorweihnachtliche E-Mails dienen also dazu, die E-Mails vorzubereiten, die Sie zu Weihnachten versenden werden. In der Regel können Unternehmen diese E-Mails in zwei verschiedene Typen unterteilen: Wunschlisten und Geschenkführer.
Wunschlisten: Bei Wunschlisten-E-Mails geht es darum, Ihren Kunden verschiedene Produkte zu präsentieren, die sie interessieren könnten, damit sie sie auf ihre Weihnachtswunschliste setzen können.
Geschenke-Ratgeber: Eine weitere Form der vorweihnachtlichen E-Mail ist der Geschenkeführer. Sie verwenden diese Form der E-Mail, wenn Sie die Vorlieben Ihrer Kunden besser kennen. Es besteht darin, Vorschläge für relevante Geschenke oder Trendprodukte zu machen, die ihren Vorlieben entsprechen.
Weihnachts-E-Mail-Kampagne
Da Sie Ihre Abonnenten bereits vor Weihnachten mit Ihren E-Mails gepflegt haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Produkte zu verkaufen. Da Sie Ihren Abonnenten bereits Produkte präsentiert haben, die sie durch personalisierte Inhalte interessieren könnten, haben sie höchstwahrscheinlich bereits einige Ihrer Produkte im Kopf. Das ist der Zeitpunkt, an dem Sie mit dem Verkauf beginnen.
Um sie weiter zum Kauf zu ermutigen, können Sie Rabatte auf Produkte anbieten, an denen sie bereits Interesse gezeigt haben. Erlauben Sie ihnen, diese Rabatte mit ihren Freunden und Familienmitgliedern zu teilen. Auf diese Weise erhält Ihr Produkt mehr Sichtbarkeit und Effektivität.
E-Mail-Kampagne nach Weihnachten
Weihnachten mag vorbei sein, aber das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Marketingkampagne stoppen müssen. Die E-Mail-Kampagne nach Weihnachten ist eine Möglichkeit, den Ton für den Rest des Jahres anzugeben.
Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre E-Mail-Kampagne nach Weihnachten starten können.
Abzüge
So wie Sie zu Weihnachten Rabatte auf bestimmte Produkte angeboten haben, ist es ratsam, den gleichen Schwung bis zum Beginn des folgenden Jahres fortzusetzen. Bieten Sie Verbrauchern, die während Ihrer Weihnachtsaktionen gekauft haben, mehr Rabatte.
Möglicherweise haben sie ein Produkt oder eine Dienstleistung so genossen, dass sie es erneut gekauft haben. Oder sie interessieren sich für andere Produkte Ihrer Marke, die sie zu Weihnachten nicht bekommen haben. Dies ist der beste Zeitpunkt, um sie zu zusätzlichen Einkäufen zu ermutigen, da sich die Verbraucher mehr auf Artikel/Dienstleistungen konzentrieren, die nach der Weihnachtszeit nützlich wären.
Zeigen Sie Ihre Dankbarkeit
Senden Sie E-Mails, um sich bei Ihren Kunden für ihre Unterstützung und ihr Vertrauen in Ihre Produkte zu bedanken. Sie können ihnen sagen, was Sie für das kommende Jahr geplant haben, und Geschenke hinzufügen, um ihnen zu zeigen, wie sehr Sie ihr Geschäft schätzen.
Teilen Sie nützliche Inhalte
Ihre Abonnenten sind wertvolle Schätze für die Weihnachtsmarketingkampagne und jede andere Marketingkampagne, die Sie im Laufe des Jahres durchführen werden. Bieten Sie ihnen also aufbauende Inhalte an, die einen Mehrwert bringen. Teilen Sie mit ihnen Inhalte, die ihr Leben oder ihr Geschäft verbessern können. Denken Sie an etwas außerhalb der Box, das ihnen gefallen wird.
3. Personalisieren Sie Ihre Weihnachtsgeschenkverpackung
Eine weitere Idee für Weihnachtsmarketingkampagnen, die Sie in Betracht ziehen sollten, um Ihr Weihnachtsgeschäft zu verbessern, ist die Personalisierung von Weihnachtsgeschenkverpackungen.
Die Personalisierung von Geschenken ist eine Möglichkeit, Ihre Marke festlicher zu machen und bei Ihren Kunden Aufregung und Weihnachtsstimmung zu erzeugen.
Machen Sie die Weihnachtsverpackung Ihrer Produkte in der Weihnachtszeit einzigartig. Dies kann dazu beitragen, ein Gefühl der Exklusivität rund um Ihr Produkt zu schaffen und gleichzeitig einen wertvollen Service und zusätzlichen Komfort für das Einkaufserlebnis zu bieten.
4. Machen Sie Ihre Landingpage attraktiver
Während der Weihnachtszeit kaufen die Verbraucher nicht nur in physischen Geschäften. Ein großes Volumen an Weihnachtsbestellungen und -verkäufen findet online statt. Aus diesem Grund müssen Sie eine möglichst attraktive Zielseite haben, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich zu ziehen und Verwandeln Sie sie in Kunden.
Die Landingpage ist ein wesentliches Marketingelement Ihrer Website. Gestalten Sie Ihre Landing Page attraktiver, ansprechender und interaktiver als üblich. Fügen Sie personalisierte Videos mit saisonalen Weihnachtsbotschaften hinzu. Es gibt viele Möglichkeiten, die Conversion-Raten durch Feiertags-Landingpages zu steigern: großartiges Seitendesign und Website-Struktur, schneller Checkout-Prozess, Abschaffung von Anmeldeanforderungen, Hinzufügen von Dringlichkeit, Erstellen verlockender Werbeaktionen, verbesserte Produktbilder und vieles mehr.
5. Bieten Sie kostenlosen Versand an
Heutzutage erwarten Käufer eine kostenlose Lieferung, insbesondere in der Weihnachtszeit. Wussten Sie, dass 93 % der Online-Käufer motiviert sind, mehr Produkte zu kaufen, wenn sie kostenlos sind? Versandoptionen verfügbar sind? Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass sich mehr als 78 % der US-amerikanischen Amazon Prime-Kunden aufgrund des kostenlosen Versands für das Treueprogramm angemeldet haben. Bieten Sie beim Erstellen Ihrer Landingpage kostenlosen Versand an, um zu sehen, welche Auswirkungen dies auf Ihre Verkäufe haben könnte.
Stellen Sie sicher, dass der Versand kostenlos ist, auch wenn Sie dafür den Preis Ihrer Produkte erhöhen müssen, um die Versandkosten zu decken. Diese geringfügige Preiserhöhung mag riskant erscheinen, aber Ihre Kunden übersehen sie oft, wenn sie die Worte „kostenloser weltweiter Versand“ lesen.
Ein weiterer Tipp, um zu wissen, wie man vorgeht, ist, die Websites Ihrer Konkurrenten zu besuchen, um zu sehen, wie sie vorgehen. Auf diese Weise erhalten Sie weitere Ideen, wie Sie den Preis von Produkten erhöhen und gleichzeitig innerhalb einer angemessenen Gewinsspanne bleiben können.
6. Investieren Sie in ein besseres POS-System
Ja, Sie sehen vielleicht nicht sofort, wie wichtig ein POS-System ist, aber Sie sollten wissen, dass es eine wichtige Rolle bei der Verwaltung Ihres Unternehmens spielt, vor allem in der Ferienzeit. Wahrscheinlich haben Sie mehrere wichtige Produkte in Ihren Regalen, die während der Weihnachtszeit sehr gefragt sind. Es ist unerlässlich, dass Sie während der Feiertage nicht ausgehen. Das Letzte, was Sie wollen, ist, frustrierte Käufer und entgangene Verkäufe zu haben. In einer so wichtigen Zeit des Jahres ist es so wichtig, dass Sie Ihren Umsatz maximieren.
Um ein solches Szenario zu vermeiden, benötigen Sie ein Bestandsverwaltungstool, das Sie über den Lagerbestand Ihrer Produkte informieren kann, damit Sie die richtigen Entscheidungen treffen können, bevor es zu spät ist. Die Investition in eine Bestandsverwaltungssoftware für kleine Unternehmen kann dazu beitragen, diesen Prozess zu rationalisieren, indem Sie sicherstellen, dass Sie Echtzeit-Einblicke in Ihren Bestand haben und das Risiko von Fehlbeständen oder Überbeständen verringern.
Ein POS-System für den Einzelhandel wird Ihnen helfen, Ihre Feiertagsinventarverwaltung besser zu verwalten. Es kann auch während Ihrer E-Mail-Kampagnen nützlich sein. KORONA POS ist ein cloud System, das es Ihnen ermöglicht, während und nach den Feiertagen einen ganzheitlichen Überblick über Ihr Unternehmen zu erhalten. Es bietet Ihnen Analysen und alle Metriken, die Sie benötigen, um Ihre Weihnachtsmarketingkampagnen besser zu verwalten und zu optimieren.
Sie können diese Aktiendaten verwenden, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Matt Warren, CEO und Gründer von Veeqo, erklärt: „Es kann ein großer Vorteil sein, für jedes Produkt eine Echtzeit-Bestandszahl zu haben, die klar angegeben ist. Es ist eine großartige Möglichkeit, transparent zu sein und den Kunden mehr Informationen zu geben. Es schafft aber auch ein Gefühl der Dringlichkeit und kann die Käufer dazu ermutigen, ihre Kaufentscheidung jetzt zu treffen – vor allem, wenn sie befürchten, dass die Vorräte zur Neige gehen könnten, wenn Weihnachten näher rückt.
Sprechen Sie mit einem Produktspezialisten und erfahren Sie, was KORONA POS für Ihr Unternehmen tun kann.
FAQs: Weihnachts-Marketingkampagnen
Der ideale Zeitpunkt, um mit dem Weihnachtsmarketing zu beginnen, ist 2-3 Monate im Voraus, d.h. zwischen September oder Oktober, obwohl viele Menschen viel früher damit beginnen. Auf diese Weise können Sie eine E-Mail-Liste Ihrer potenziellen Kunden und Ihrer Online-Präsenz in sozialen Medien erstellen. Sie müssen Zeit damit verbringen, Ihren Kunden zu erklären und zu zeigen, warum sie bei Ihnen kaufen sollten, bevor sie dazu bereit sind, und sie während des gesamten Verkaufsprozesses begleiten. Es ist auch wichtig, Ihre Weihnachtsmarketingkampagne frühzeitig zu starten, da Sie so eine Vorstellung davon bekommen, welche Produkte am gefragtesten sind, und Ihren Vorrat entsprechend vorbereiten können.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihr Weihnachtsgeschäft zu steigern. Es liegt an Ihnen, je nach Art des Unternehmens diejenigen auszuwählen, die am besten zu Ihnen passen. Die erste Möglichkeit besteht darin, treuen Kunden spezielle Rabatte anzubieten. Die zweite besteht darin, eine E-Mail-Kampagne durchzuführen und die E-Mails Ihrer potenziellen Kunden zu personalisieren. Die dritte Möglichkeit besteht darin, einen Wettbewerb auf Ihren sozialen Plattformen zu organisieren und den Gewinnern im Gegenzug Geschenke anzubieten. Dies wird für Aufsehen rund um Ihre Marke sorgen. Sie können sich an Influencer wenden, um Ihnen zu helfen. Die vierte Möglichkeit, Ihr Weihnachtsgeschäft zu steigern, besteht darin, Ihren Kunden kostenlosen Versand anzubieten, wenn Sie einen Online-Shop haben. Die fünfte Strategie der Weihnachtsmarketingkampagne besteht darin, die Geschenke Ihrer Kunden zu personalisieren. Der letzte Ansatz besteht darin, ein gutes Point-of-Sale-System zu entwickeln, um den Überblick über Ihr Inventar zu behalten, damit Ihnen nicht mitten im Weihnachtsverkauf der Vorrat ausgeht.
