Beginnen wir mit dem Offensichtlichen: Das Ziel eines jeden Unternehmens, unabhängig von seiner Größe, ist es, Gewinne zu erzielen. Um die Kosteneffizienz eines bestimmten Produkts zu beurteilen, ist die Gewinsspanne der Referenzindikator, der verwendet werden muss. Und als Einzelhändler oder KMU-Inhaber ist es wichtig, Ihre Gewinnspannen regelmäßig zu überwachen, da dies eine effiziente Ressourcenallokation ermöglicht.
Ihre Gewinnspannen ermöglichen es Ihnen, die profitabelsten Bereiche Ihres Unternehmens zu ermitteln und zu ermitteln, wie Sie diese ausbauen können. Ein gründliches Verständnis dieser Kennzahl gewährleistet eine proaktive Führung und faktenbasierte Entscheidungsfindung.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die Gewinsspanne berechnen, und Tipps zur Verbesserung Ihrer Gewinsspanne. Hier sind die kritischen Punkte, die wir in diesem Blog behandeln werden .
Wie hoch ist die Bruttogewinnmarge?
Die Gewinsspanne ist die Differenz zwischen dem Verkaufspreis und den Gesamtkosten der verkauften Waren und Dienstleistungen ohne Steuern. Es wird verwendet, um festzustellen, ob eine bestimmte Aktivität wahrscheinlich einen Gewinn erwirtschaftet oder nicht.
Im Rahmen einer Preispolitik ist beispielsweise die Festlegung einer Gewinsspanne pro Produkt nützlich und ermöglicht es, die Einkaufskosten mit den Lieferanten zu verhandeln. Die Gewinsspanne wird verwendet, um die Effizienz eines vom Unternehmen verkauften Produkts oder von mehr als einem Produkt zu bestimmen.
Ein Produkt kann von einem Unternehmen effizienter entwickelt und verkauft werden als von einem anderen. Für jedes Produkt, das das Unternehmen verkauft, kann die Gewinsspanne berechnet werden, vorausgesetzt, das Unternehmen unterscheidet die direkten Produktionskosten jedes Produkts von den anderen. Die direkten Produktionskosten seiner Produkte stellen die Kosten der verkauften Waren (COGS) dar, die in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens enthalten sind.
Siehe dazu: Was sind Selbstkosten?
Wie berechnet man den Bruttogewinn?
Sie benötigen zwei Variablen des Bruttogewinns, um die Gewinsspanne zu berechnen: den Nettoumsatz oder -umsatz und die Kosten der verkauften Waren oder Dienstleistungen. Die Gewinsspanne wird berechnet, indem die Kosten der verkauften Waren vom Gesamtumsatz abgezogen werden.
Nettoumsatz
Der Nettoumsatz ist der Gesamtumsatz, der vom Unternehmen generiert wird, ohne Rücksendungen, Rabatte und Rabatte. Diese Kennzahl wird von Analysten verwendet, wenn sie Entscheidungen über das Wachstum des Unternehmens oder den Umsatz des Unternehmens treffen. Der Nettoumsatz leitet sich vom Bruttoumsatz ab und ist am wichtigsten für die Analyse der Verkaufsqualität eines Unternehmens.
Kosten der verkauften Waren
Die Kosten der verkauften Waren sind die direkten Kosten des von einem Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum verkauften Lagerbestands. Er umfasst alle Kosten, die direkt auf Waren oder Dienstleistungen zurückzuführen sind, die in einer bestimmten Woche, einem bestimmten Monat oder Jahr verkauft wurden. Ausgeschlossen sind jedoch alle indirekten oder fixen Kosten wie Gemeinkosten und Marketing; Es handelt sich einfach um die Kosten für den Kauf oder die Herstellung des in einem bestimmten Zeitraum verkauften Inventars. Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für Selbstkosten.
- Benötigte Teile für Rohstoffe oder Herstellung
- Arbeitskosten, die direkt mit der Produktion verbunden sind
- Versandkosten
- Zeit für den Kundensupport
- Betriebsmittelkosten im Zusammenhang mit der Produktion
- Produktionsstätten
Die Kosten der verkauften Waren (COGS) werden berechnet, indem der Lagerwert zu Beginn des Berichtszeitraums addiert, die Kosten für alle neuen Lagerbestände, die während des Berichtszeitraums gekauft wurden, addiert und der Wert des am Ende des Berichtszeitraums gehaltenen Lagerbestands abgezogen wird.
Siehe auch: So bepreisen Sie ein Produkt: Strategien und Methoden für den Einzelhandel
Was ist die Formel für die Bruttogewinnmarge?
Die Bruttogewinnquote zeigt den Prozentsatz des Umsatzes, den ein Unternehmen nach Deckung aller direkten Kosten im Zusammenhang mit seinem Betrieb einbehält. Hier ist Die Formel:
Die Formel des Bruttogewinns lautet: Bruttogewinn = ( Nettoumsatz – Kosten der verkauften Waren )
Bruttogewinnmarge = (( Nettoumsatz – Kosten der verkauften Waren) / Nettoumsatz) x 100
Beispiel für die Formel für die Bruttogewinnmarge
Als Beispiel für die Gewinsspanne verkauft ein T-Shirt-Händler ein Hemd für 100 US-Dollar. Nehmen wir an, dass die Produktionskosten des Shirts 25 US-Dollar betragen. Dies ergibt einen Gewinn von 75 US-Dollar für den Einzelhändler. Dies entspricht einer Gewinsspanne von 75%. Lassen Sie uns zum besseren Verständnis nachrechnen:
Nettoumsatz des Produkts: 100
Gesamtproduktionskosten: 25
Bruttogewinn: 100-25 = 75
Gewinsspanne: 75/100 x 100 = 75 %
Warum ist es wichtig, die Bruttomarge zu berechnen?
Die Gewinsspanne ist eine strategische Kennzahl. In der Tat ermöglicht eine hohe Gewinsspanne eine gewisse Flexibilität auf dem Markt. Es kann einen echten Wettbewerbsvorteil darstellen, der es Ihnen ermöglicht, Ihren Verkaufspreis zu senken. Im Falle eines Kostenanstiegs ist dies auch eine hervorragende Möglichkeit, die Rentabilität zu sichern.
Es ermöglicht Ihnen, die verschiedenen Produkte zu vergleichen und schnell zu wissen, mit welchem Sie die Gewinsspanne erzielen können. Je höher diese Rate ist, also näher an 100, desto profitabler ist Ihr Produkt.
Ein gründliches Verständnis Ihrer Geschäftsmargen ermöglicht es Ihnen, sofortige Entscheidungen zu treffen, um das Wachstum und die Widerstandsfähigkeit Ihres Unternehmens zu fördern. Zum Beispiel kann ein Preisanstieg eines Produkts einen neuen Trend aufzeigen, der mehr Investitionen rechtfertigt, während ein Abschwung auf einen Anstieg der Ausgaben hinweisen kann, was Sie dazu veranlasst, Ihren Bargeld zu analysieren und bei Bedarf Kürzungen vorzunehmen.
Es ist notwendig, Ihre Gewinsspanne zu verstehen, da Sie damit Folgendes tun können:
- Schätzen Sie die Rentabilität eines Produkts oder einer Dienstleistung
- Vergleichen Sie Produkte und Dienstleistungen der gleichen Kategorie
- Legen Sie den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung fest
- Senken Sie den Preis eines Produkts, um Marktanteile zu gewinnen
- Ermitteln Sie die Verhandlungsmacht eines Unternehmens
Was ist eine gute Bruttogewinnmarge?
Wenn Sie eine hohe Gewinsspanne haben, bedeutet dies in der Regel normalerweise, dass Sie mit einem Produkt einen erheblichen finanziellen Gewinn erzielt haben. Auf der anderen Seite bedeutet eine niedrige Gewinsspanne , dass Ihr Verkaufspreis kaum höher ist als die Kosten. Sie sollten jedoch wissen, dass die Margen von Branche zu Branche und auch je nach Unternehmensgröße variieren. Einige Unternehmen sind mit winzigen Gewinnspannen bemerkenswert erfolgreich, während andere mit hohen Margen Schwierigkeiten haben, einen echten Gewinn zu erzielen. Die Differenz resultiert oft aus den indirekten Kosten, die nicht in der Gewinsspanne einkalkuliert sind.
Zur Veranschaulichung zeigte eine Studie, dass die durchschnittliche Gewinsspanne unter 10 % lag für Pkw- und Lkw-Hersteller. In einer Befragung von mehr als 130.000 Einzelhändlern wurde jedoch die Gewinsspanne lag bei 53% im Einzelhandel.
Tipps zur Verbesserung Ihrer Gewinnspanne
Als Einzelhändler oder KMU-Inhaber, der bereit ist, sein Geschäft auszubauen, sollten Sie Ihre Gewinne nie aus den Augen verlieren. Gewinne helfen Ihnen, Ihr Unternehmen zu erhalten und Wachstum zu ermöglichen. Wenn Sie mit Ihrer Gewinsspanne zu kämpfen haben, finden Sie hier einige Tipps, um Ihre Verkaufszahlen zu verbessern:
1. Identifizieren Sie, was nicht funktioniert, um Ihre Gewinsspanne zu verbessern
Es ist wichtig, einen objektiven Blick auf Ihr Unternehmen zu werfen, um zu sehen, was nicht funktioniert, wenn Sie mit Ihrem Gewinnwachstum oder Ihrer Gewinsspanne nicht zufrieden sind. Um herauszufinden, was nicht stimmt, können Sie in Ihre Spesenabrechnungen, Ihren Personaleinsatz, Ihre Bestandsverwaltung, Ihr Kassensystem usw. und finden Sie heraus, wo Sie fehlen und korrigieren Sie diese.
Ist Ihr Treueprogramm für den Einzelhandel Nicht überzeugend genug? Haben Sie aufgehört, nach Möglichkeiten zu suchen, neue Kunden zu gewinnen? Ist das Kundenerlebnis in Ihrem Unternehmen fehlen? Dies sind nur einige der vielen Bereiche, die Sie untersuchen und verbessern können, um einen besseren Plan für die Zukunft und die Steigerung Ihrer Gewinne zu erstellen.
2. Lagern Sie aus, wenn möglich
Eine schlechte Lohn- und Gehaltsabrechnung in Ihrem Unternehmen kann Ihre Gewinsspanne beeinträchtigen. Viele Kleinunternehmer haben Schwierigkeiten, die richtige Anzahl von Mitarbeitern für ihre Geschäftsanforderungen zu kennen. Zu wenige Mitarbeiter haben wird es Ihnen nicht ermöglichen, sich richtig um Ihren Kundenstamm zu kümmern. Wenn Sie hingegen zu viele haben, haben Sie eine hohe Gehaltssumme und inaktive Mitarbeiter.
Der effektivste Weg, dies anzugehen, besteht darin, einige Geschäftsaufgaben an Vertragsarbeiter oder Freiberufler auszulagern. Sie können sie verwenden, wenn die Nachfrage hoch ist, und Sie müssen sie nicht bezahlen, wenn sie nicht benötigt werden. Es gibt auch einige großartige Verfügbare Softwareoptionen für das Arbeitsmanagement, um dies zu rationalisieren und effizienter zu gestalten.
3. Verwenden Sie das richtige Technologietool, um Ihre Gewinsspanne zu steigern
Mit dem Aufkommen der COVID-19-Pandemie war die Rolle von Technologietools in Unternehmen noch nie so wichtig wie heute. Ein Elite-Point-of-Sale-System, das bestimmte Aufgaben bewältigen kann, ist für den reibungslosen Betrieb Ihres Unternehmens unerlässlich. Eine hervorragende Gewinsspanne hängt von einem soliden Bestandsverwaltungssystem und einer guten Marketingstrategie ab, die Ihnen helfen kann, Ihren Umsatz zu steigern.
Unser POS-System für den Einzelhandel, KORONA POS, ist ein cloud System, das speziell für jede dieser wichtigen Funktionen entwickelt wurde. KORONA POS ermöglicht es Ihnen, Ihre Zeit zu optimieren und einen vollständigen Überblick über Ihr Geschäft zu haben. Zu den Funktionen, die unser POS-System bietet, gehören:
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- Integrationsoptionen für Treueprogramme
- Quickbooks-Kompatibilität
- E-Mail-Marketing und CRM-Funktionen
- Remote-POS-Zugriff
- Automatisierte Bestellfunktionen
- Bestandsberichte und Bestandskennzahlen
- Variable Zugriffsebenen
- Unterstützung bei der Gehaltsabrechnung und Zeiterfassung
- Integration von EMV und mobilem Bezahlen
- Trinkgeldverarbeitung und Berichterstattung
- Rabatt- und Aktionspreise
Sehr zufrieden mit meiner Entscheidung, diese Software zu verwenden und die Leistung meiner Remote-Filialen zu verfolgen. KORONA POS ist sein Geld wert. Ich habe mich dafür entschieden, weil es keinen Zahlungsabwickler erforderte. Empfehlen!
-Richard D.
Fazit zur Berechnung einer Bruttogewinnspanne: Was mitnehmen?
Die Berechnung Ihrer Bruttogewinnmargen ermöglicht es Ihnen, Ihren Bargeld besser zu organisieren und sicherzustellen, dass immer genug Geld vorhanden ist, um Ihre Lieferanten, Mitarbeiter und Ausgaben pünktlich zu bezahlen.
Um eine gute Gewinsspanne zu erzielen, müssen Sie sich außerdem mit dem besten Tool ausstatten, das Ihnen hilft, strategische Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen, wenn Sie es brauchen. Dafür ist KORONA POS gebaut. Sie können es jetzt kostenlos ausprobieren, indem Sie auf die Schaltfläche unten klicken.
