Ähnlich wie bei Rabatten und Werbeaktionen geht es bei Einzelhandelsabschlägen darum, den Preis eines bestimmten Artikels zu senken. Aber im Gegensatz zu Rabatten und Werbeaktionen handelt es sich bei Preisnachlässen um dauerhafte Preisänderungen. Sie sind nicht an bestimmte Kriterien geknüpft. Zum Beispiel können sich Studenten oder Senioren für bestimmte Rabatte qualifizieren. Oder Geschäfte führen Weihnachtsverkäufe durch. Preisnachlässe hingegen sind einfach Preisnachlässe, um mehr Verkäufe eines Artikels zu fördern.
Die meisten Preisnachlässe sind das Ergebnis von Produkten, die sich nicht gut verkaufen, daher ist es für Einzelhändler wichtig, Wege zu finden, um ihre Verluste zu minimieren. Leider verlieren US-Einzelhändler etwa 300 Milliarden US-Dollar pro Jahr für Preisnachlässe. Um diese Zahl nicht zu erhöhen, müssen Unternehmen vorausplanen und eine detaillierte und konsistente Richtlinie für Ladenabschläge festlegen.
1. Bieten Sie ein Geschenk beim Kauf eines bestimmten Artikels an
Geschenke beim Kauf verbessern das Einkaufserlebnis der Kunden und sind eine großartige Möglichkeit, einen Kaufanreiz zu schaffen. Aber man kann nicht einfach irgendeinen Gegenstand verschenken. Es ist wichtig, die Lagerkosten des Geschenks zu berechnen. Ermitteln Sie den prozentualen Anteil der Einnahmen, die bei jedem Geschenk beim Kauf verloren gehen.
Zum Beispiel, Sie versuchen, ein Paar Stiefel, das Sie für 50 US-Dollar gekauft haben, zu einem Verkaufspreis von 100 US-Dollar für einen Aufschlag von 100 % zu verkaufen. Aber Sie bieten bei jedem Kauf ein Paar Wollsocken an. Die Socken kosten Sie 10 US-Dollar, wodurch sich Ihr Gewinn auf 40 US-Dollar pro Verkauf reduziert. Der Aufschlag beträgt jetzt nur noch 80 %. Analysieren Sie, ob dies für Ihr Geschäft erschwinglich ist.
Ein Aufschlag von 80 % mag viel klingen, aber die Gemeinkosten einiger Einzelhändler erfordern höhere Aufschläge. Stellen Sie nur sicher, dass sich Ihr Unternehmen den Verlust leisten kann.
2. Richten Sie einen BOGO-Deal ein
Jeder mag ein „Buy-one-get-one-free“-Angebot! Fast alle von uns haben sich dazu verleiten lassen, einen Artikel zu kaufen, nur weil wir einen zweiten kostenlos bekommen. Es macht Spaß und ist aufregend; Du hast das Gefühl, das System geknackt zu haben.
Schließlich hat das kostenlose Anbieten von Artikeln vielleicht nicht viel Wert für Sie, aber sie haben einen GROSSEN Wert für Ihre Kunden.
Bestimmen Sie, welche Produkte Sie für ein BOGO-Angebot anbieten werden, und legen Sie die Preise entsprechend fest. Sie könnten den Preis etwas höher ansetzen als zuvor Der Deal. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie Ihre Käufer vom Kauf abhalten.
Buy-one-get-one-Angebote können auch für eine Reihe verschiedener Artikel gelten, eignen sich jedoch besonders gut für Produkte mit einem höheren Aufschlag. Wenn Sie eine Sekunde verschenken, wirkt sich dies nicht leicht auf die Gewinnmargen Ihres Unternehmens aus.
3. Verwenden Sie flexible Einzelhandelspreise für Ihren E-Commerce-Shop
Wenn Sie bei der Preisgestaltung einen gewissen Spielraum haben, können Sie Ihre Produkte online wettbewerbsfähiger machen. Wege finden, um mit Amazon und anderen E-Commerce-Websites zu konkurrieren, die von günstigen Preisen profitieren ist entscheidend.
Die Preisanpassung ist eine Möglichkeit, mit den großen E-Tailern Schritt zu halten. Passen Sie nur auf, dass Sie nicht versuchen, dort zu konkurrieren, wo Sie es nicht können. Wenn Sie bei der Preisanpassung zu niedrig sind, kann dies auf lange Sicht große Verluste bedeuten.
Eine weitere Möglichkeit, online zu konkurrieren, besteht darin, Ihre Preise zu ändern, wenn das Angebot anderswo sinkt. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Nischenartikel, die nur wenige Einzelhändler führen, und stellen fest, dass einer oder mehrere ausverkauft sind. Sie können Ihre Preise, die dem verringerten Angebot in dieser Situation entsprechen.
Das Hinzufügen von Flexibilität zu Ihren Preisen ist eine großartige Möglichkeit, mit dem Markt Schritt zu halten und Ihren Gewinn zu maximieren, ohne sich auf vollständige Preisnachlässe verlassen zu müssen.
4. Nutzen Sie Verkaufsdaten für die Markdown-Optimierung
Einzelhändler sollten POS-Verkaufsdaten für die Markdown-Optimierung nutzen. Analysieren Sie historische Kaufmuster, um Produkte zu identifizieren, die durchweg unterdurchschnittlich abschneiden. Sie können bestimmen, wann Preisnachlässe für sich langsam drehende Artikel eingeführt werden sollten, indem Sie die Lagerumschlagsraten und saisonalen Kaufdaten verfolgen.
Durch die Verfolgung saisonaler Muster und die Identifizierung von Verkaufsspitzen und -tiefs können Einzelhändler Produktabschläge strategisch so planen, dass sie mit Zeiten geringerer Nachfrage zusammenfallen. Diese Präzision hilft, überschüssige Bestände abzubauen und den Umsatz zu steigern.
Einzelhändler können Markdown-Strategien auf bestimmte Zielgruppen zuschneiden, indem sie die Daten auf der Grundlage der Kundendemografie oder des Kaufverhaltens segmentieren. Steigern Sie die Effektivität Ihrer Preisnachlässe, indem Sie datengestützte Entscheidungen treffen.
Darüber hinaus liefert Ihre Point-of-Sale-Analyse im Einzelhandel Zahlen, mit denen Sie feststellen können, ob Ihre Preisnachlässe tatsächlich hilfreich sind. Zum Beispiel bietet KORONA POS integrierte Einzelhandels-KPIs für alles, von Berichten im Jahresvergleich bis hin zu ABC-Analysen und mehr.
5. Machen Sie eine bessere Inventur, um Preisnachlässe zu vermeiden
Die meisten Einzelhändler, die ihre Preise senkten, taten dies aufgrund von schlecht verwalteten Lagerbeständen.
Optimieren Sie Ihre Bestellung. Regal und Stauraum sind für Einzelhandelsunternehmer oft eine Prämie . Sie können es sich nicht leisten, zu viel zu bestellen und monatelang tote Lagerbestände in Ihrem Geschäft stecken zu lassen. Auf diese Weise sind Sie gezwungen, Wege zu finden, um das Inventar zu bewegen, in der Regel durch Preissenkungen. Seien Sie präventiv und vermeiden Sie diese Situation.
Folgen Sie Trends. Erfahren Sie, welche Produkte sich bewegen und zu welchen Preisen. Antizipieren Sie saisonale Trends, indem Sie sich die Jahre ansehen Vergangenheit. Ihre Bestellung wird höchstwahrscheinlich im Juli ganz anders aussehen als im Juli im November. Aber Sie müssen genau wissen, wie es anders sein wird.
Befolgen Sie Ihre Vorschläge zur Bestandsanalyse. Ihr POS-System für den Einzelhandel kann Ihnen umsetzbare Ratschläge geben zu Lager- und Preisartikel. Sehen Sie sich Ihre echten Geldmacher an und was besser dran wäre, wenn es aus den Regalen kommt.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Ihr Point of Sale Ihre Markdown-Strategie für den Einzelhandel unterstützen kann, rufen Sie uns bei KORONA an. Wir zeigen Ihnen, wie Sie sich im System zurechtfinden, damit Ihr Inventar in Ordnung ist und Sie sich nicht mit Preisnachlässen herumschlagen müssen!
FAQs: Markdown-Strategie für den Einzelhandel
Der Abschlag bei den Einzelhandelspreisen bezieht sich auf die Reduzierung des ursprünglichen Verkaufspreises eines Produkts, um den Verkauf zu stimulieren und den Lagerbestand zu verschieben. Einzelhändler verwenden häufig Preisnachlässe, um überschüssige Lagerbestände, saisonale Artikel oder sich langsam verkaufende Produkte zu verwalten. Das Anbieten von Rabatten kann Kunden anziehen und den Gesamtumsatz verbessern, während gleichzeitig eine gesunde Lagerumschlagsrate aufrechterhalten wird.
Ein Beispiel für einen Preisnachlass im Einzelhandel ist ein Bekleidungsgeschäft, das am Ende der Saison einen Preisnachlass von 30 % auf Wintermäntel gewährt, um die Kunden zum Kauf zu ermutigen, bevor neue Lagerbestände eintreffen. Auf diese Weise räumt das Geschäft den Bestand rechtzeitig für die neue Saison und reduziert die Menge an langsam drehenden Artikeln.
Preisnachlässe kommen einem Geschäft in mehrfacher Hinsicht zugute. Sie helfen, überschüssige oder sich langsam bewegende Bestände zu beseitigen und Platz für neue Waren zu schaffen. Preisnachlässe ziehen auch preisbewusste Kunden an und kurbeln den Umsatz an, was zu mehr Laufkundschaft und Markentreue führen kann. Schließlich verhindern strategische Preisnachlässe die Veralterung des Lagerbestands und minimieren potenzielle Verluste, um sicherzustellen, dass das Geschäft langfristig wettbewerbsfähig und finanziell tragfähig bleibt.
