Wie bei allen KMUs besteht die größte Hürde bei der Eröffnung eines Baumarkts darin, einen Weg zu finden, mit E-Commerce-Giganten und großen stationären Einzelhändlern zu konkurrieren. Von Home Depot und Lowe’s bis hin zu Franchise-Hardware-Einzelhändlern wie Ace und True Value ist der Wettbewerb hart. Aber kleine Baumärkte tauchen immer noch im ganzen Land auf. Der Wohnungsmarkt hat sich weitgehend erholt und täglich starten mehr und mehr Bauprojekte. Das hat Baumärkte, Werkzeughändler und Holzlager besonders lukrativ gemacht: 2018 hat die gesamte Branche erwirtschaftete fast 30 Milliarden US-Dollar im Umsatz zwischen über 20.000 Standorten. Wie kann man also einen Baumarkt eröffnen? Sehen Sie sich die 12 wichtigsten Überlegungen an!
1. Werden Sie sich selbstständig machen oder ein Franchise kaufen?
Im Hardware-Bereich gibt es einige große Franchise-Player, aber bestimmte Gemeinden eignen sich immer noch besser für lokale Geschäfte. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile der einzelnen Aspekte an.
Es gibt noch viele Möglichkeiten für KMU in lokalem Besitz , um einen erfolgreichen Baumarkt zu eröffnen. Eng verbundene und gemeinschaftsorientierte Gemeinschaften werden eher von unabhängigen, kleineren Einzelhändlern angezogen. Und viele Unternehmer können davon profitieren, etwas ganz Eigenes zu schaffen. Diese Option bietet mehr Autonomie und Freiheit in Bezug auf Ihre Produktlinie, Ihren Betrieb, Ihr Marketing und Ihre Einstellungsprozesse.
Aber für andere könnte der Franchise-Weg die bessere Option sein. Viele Gebiete der Vereinigten Staaten, insbesondere Vorstadtgemeinden, eignen sich viel besser für Markennamen und Großbetriebe. Ein Franchise-Geschäftsmodell erleichtert dies besser. Es erfordert eine geringere Investition und weniger Gemeinkosten während des gesamten Besitzes. Franchise-Unternehmen haben auch Zugang zu einer etablierten, zuverlässigen und umfangreichen Lieferkette. Darüber hinaus erhalten Sie Unterstützung bei Ihrem Marketing. Franchise-Unternehmen haben bereits einen hohen Bekanntheitsgrad und viele teilen sich die Werbekosten unter allen Franchisenehmern.
Bestimmen Sie, welche Option am sinnvollsten ist, nachdem Sie Ihren potenziellen Markt und Ihre Wünsche als Geschäftsinhaber berücksichtigt haben.
2. Wählen Sie Ihren Lieferanten und bestimmen Sie Ihren Produktbestand
Wie oben erwähnt, ist Ihre Lieferkette ein wichtiger Faktor, den Sie vor der Eröffnung berücksichtigen sollten. Es kann auch davon abhängen, ob Sie ein Franchise-Geschäft oder unabhängig sind oder nicht.
In jedem Fall sollte die Verwaltung eines effizienten und produktiven Lagerbestands ein Hauptaugenmerk sein. Viele Käufer sind auf der Suche nach Materialien, die sie später am Tag verwenden möchten, so dass Fehlbestände besonders frustrierend sein können und Ihre Geschäftskunden verloren gehen, was den großen Einzelhändlern einen großen Vorteil verschafft.
Bauen Sie solide Lieferantenbeziehungen auf, damit Sie Notfallbestellungen, Werbe- und Großpreise sowie großzügige Kreditlinien erhalten können. Anbieter, die Ihnen vertrauen und denen Sie vertrauen, sind der Schlüssel.
3. Investieren Sie in die beste POS-Software für Baumärkte
Um ein optimales Inventar in Ihrem Geschäft aufrechtzuerhalten, benötigen Sie eine fortschrittliche POS-Software für Baumärkte. Auf diese Weise erhalten Sie Ihr Bestandsverwaltungssystem, Ihre Bestellung, Ihr Kundenbeziehungsmanagement und Ihre Produktleistungsberichte. In Kombination helfen diese Tools dabei, Ihr Geschäft zu lenken und Ihren Umsatz zu steigern.
Suchen Sie nach cloud Verkaufsstellen. Diese erhöhen den Komfort und die Effizienz und tragen zu einer höheren Datensicherheit bei. Unseren Testbericht über die besten POS <für Baumärkte finden Sie hier.
Erweiterte Funktionen, wie z. B. eine detaillierte Analyse von Einzelhandelsprodukten, liefern zusätzliche Informationen für Ihr Unternehmen.
4. Schreiben Sie einen Businessplan – Wie werden Sie Geld verdienen?
Jedes potenzielle Unternehmen sollte mit einem detaillierten Geschäftsplan ausgestattet sein, in dem genau dargelegt ist, wie es erfolgreich sein wird. Baumärkte sind da keine Ausnahme. Beginnen Sie damit, genau zu identifizieren, wer Ihr Kunde ist. Erklären Sie, warum sie bei Ihnen und nicht bei Ihren Mitbewerbern einkaufen werden. Ein gutes Geschäft zu führen ist nur dann erfolgreich, wenn Sie wissen, was Sie Ihren Kunden bieten können. Sobald Sie dies an Ort und Stelle haben, fügt sich der Rest besser zusammen. Sie wissen, welche Produkte Sie kaufen sollten und welche Marketingkanäle am einflussreichsten und produktivsten sind. Aber die Definition Ihres Publikums ist nicht so einfach , wie es sich anhört.
5. Definieren Sie die Nische und den Zielmarkt für den Einzelhandel im Baumarkt
Versetzen Sie sich zunächst in die Lage eines typischen Baumarktkunden. Sie müssen in der Lage sein, sich mit jedem Käufer zu identifizieren, um die von ihm benötigten Tools und Dienstleistungen bereitstellen zu können.
Analysieren Sie außerdem Ihren Standort, um Ihre typischen Kunden zu identifizieren. Befinden Sie sich in einem Gebiet mit Neubau oder eine ältere Stadt, die viel Instandhaltung und Instandhaltung erfordert? Wird der Bau von großen Auftragnehmern ausgeführt, die Großaufträge benötigen, oder wird der Markt von Heimwerkern und lokalen Reparatur-/Bauunternehmen kontrolliert?
Es gibt jedoch auch andere Möglichkeiten, um zu überlegen , was Ihr Geschäft bieten kann die andere nicht können oder nicht tun. Sind Sie in einer umweltbewussten Gemeinschaft? Tragen Sie mehr organische und nachhaltige Materialien und ein größeres Angebot an Gartengeräten. Befindet sich Ihr Baumarkt in der Nähe von Wohnsiedlungen und Einkaufszentren? Finden Sie heraus, welche Materialien für diese Projekte verwendet werden. Tragen Sie sie und sämtliches Zubehör.
6. Welche Kosten fallen an? Finden Sie die notwendige Finanzierung
Leider brauchst du etwas Bargeld , um einen Baumarkt zu eröffnen. Heutzutage ist kein Geschäft mehr billig zu eröffnen. Die Kosten für Finanzierung eines neuen Werkzeugbaus wird wahrscheinlich in den Hunderttausenden von Dollar liegen. Und die Eröffnung eines großen Franchise-Unternehmens übersteigt oft 1 Million US-Dollar.
Einige glückliche Unternehmer haben vielleicht die Mittel, um diese Kosten allein zu tragen, aber die meisten Kleinunternehmer müssen externe Investitionen und Kredite suchen. Sie müssen analysieren, wie viel Ihre Miete, stationär Einzelhandelsausrüstung und Erstinventar werden kosten. Um mehr Investitionen anzuziehen, müssen Sie zeigen, wie Sie diese Kosten ausgleichen werden.
Wenden Sie sich an einflussreiche Geschäftsinhaber in der Region – viele versuchen, zum Wachstum einer starken Gemeinschaft beizutragen. Lokale Banken, wenn sie in Ihrer Nähe vorhanden sind, können auch anderen unabhängigen Unternehmen gegenüber freundlicher sein. Sie können auch in Erwägung ziehen, Ihren Geschäftsplan von Ihrem örtlichen Small Business Administration-Büro ausführen zu lassen. Sie sind da, um Geschäftsinhabern bei der Sicherung der notwendigen Finanzen und des Papierkrams zu helfen.
7. Registrieren Sie Ihr Unternehmen bei lokalen und bundesstaatlichen Behörden
Jedes Unternehmen muss beim Staatssekretär registriert sein, um eine Steueridentifikationsnummer zu erhalten. Auf diese Weise können Sie nicht nur als Unternehmen tätig sein und Ihre Steuern bei der Stadt-, Landes- und Bundesregierung einreichen, sondern auch ein Geschäftsbankkonto eröffnen. Auf diese Weise können Sie verschiedene Kreditlinien erstellen, die Lieferantenbeziehungen erleichtern und eine effiziente und zuverlässige Bestandslieferkette gewährleisten.
Sprechen Sie mit einem Anwalt, um Ihre Versicherungspolice zu besprechen. Ein kleiner Unfall kann für ein kleines Unternehmen ohne die richtige Versicherung lähmend sein. Darüber hinaus gibt es in Baumärkten oft besonders gefährliche Geräte. Sie müssen eine Haftpflichtversicherung für Kunden und Mitarbeiter abschließen. Arbeitnehmerentschädigung und ist sicherlich auch notwendig.
Stellen Sie sicher, dass Sie auch alle erforderlichen Warnschilder und Unterlagen rund um Ihre Verkaufsfläche haben. Gefahrenschilder und Verzichtserklärungen sind in vielen öffentlichen Räumen gesetzlich vorgeschrieben. Besprechen Sie alle relevanten Details mit Ihrem Rechtsteam.
Die Small Business Administration ist hier eine große Hilfeauch. Wenden Sie sich an sie, wenn Sie spezifischere Fragen zu Ihrem Unternehmen und seinem Standort haben.
8. Kennen Sie Ihre Kunden und starten Sie Ihr Marketing
Werbung für Ihre Marke Von Anfang an ist ein weiterer kritischer Schritt, der Planung und Vorbereitung erfordert. Es ist immer wichtig, an andere lokale Unternehmen zu vermarkten, vor allem aber an Baumärkte. Die meisten Werkzeuge, Rohstoffe und andere Produkte, die in einem Baumarkt angeboten werden, können an andere Unternehmen verkauft werden. Sie haben also den Vorteil des Verkaufs Sowohl Business-to-Business als auch Business-to-Customer. Fangen Sie also früh an und vermarkten Sie an Ihre benachbarten KMU-Besitzer.
Baumärkte profitieren weiterhin von Printwerbung. Werbetafeln, lokale Werbespots und Radiowerbung sind allesamt relevante Wege für verschiedene Segmente Ihres Kundenstamms. Viele Rentner besuchen Baumärkte, so dass die traditionelleren Formen des Marketings immer noch gelten.
Aber ignorieren Sie natürlich auch modernere Marketingkanäle nicht. Eine gründliche Social-Media-Präsenz ist ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs. Durch die Zusammenarbeit mit bestimmten Instagram-Konten und dem DIY-orientierten Pinterest können Sie potenzielle Kunden direkt erreichen.
9. Wählen Sie ein Prämienprogramm
Ein großartiges Treueprogramm ist eine wichtige Erweiterung Ihres Marketingplans. Es kann verwendet werden, um potenzielle Kunden in Ihr Geschäft zu locken und Wiederholungsgeschäfte von denjenigen zu fördern, die bereits bei Ihnen eingekauft haben.
Prämienprogramme regen zu mehr Ausgaben und häufigerem Einkaufen an. Das Erreichen von Benchmarks ist aufregend, und die Kunden werden einen Anreiz haben, diese schnell zu erfüllen. Dies kann durch die Verwendung eines einfachen, punktebasierten Treueprogramm oder eines leistungsfähigeren Mitgliedschaftsprogramms erfolgen.
10. Denken Sie darüber nach, eine Dienstleistung anzubieten
Das Anbieten von Dienstleistungen in einem Baumarkt ist eine großartige Möglichkeit, die Extrameile zu gehen. Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Preise festzulegen. Für viele Unternehmen bedeutet das eine Kombination. Einige Dienstleistungen können im Kauf enthalten sein, während andere eine zusätzliche Gebühr kosten.
Die Bereitstellung grundlegender Dienstleistungen erleichtert ein kontinuierliches Gespräch und mehr Zeit, um einen Käufer in einen treuen Kunden zu verwandeln. Es ist auch ein personalisiertes Erlebnis, das die meisten Verbraucher lieben. Und es hebt Sie von allen E-Commerce-Konkurrenten ab.
Auch saisonal spezifische Dienstleistungen können eine Überlegung wert sein. Viele Unternehmen benötigen Unterstützung bei der Weihnachtsdekoration, die Landschaftsgestaltung wird häufig ausgelagert, und Hausbesitzer benötigen oft Unterstützung bei kleinen Projekten rund um das Haus.
11. Stellen Sie ein großartiges Team ein
Um diese Art von Service anbieten zu können, müssen Sie ein sachkundiges und leidenschaftliches Personal einstellen. Die meisten Käufer, die in Werkzeuggeschäfte, Gartencenter, Farbengeschäfte und dergleichen kommen, haben Fragen. Und in einigen Fällen haben sie Angst, zu fragen, ob sie sich überfordert fühlen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Team einladend ist und jeden Käufer über die Produkte und Verfahren aufklärt.
Nehmen Sie sich Zeit für den Einstellungsprozess. Finde Leute, die sich in ihrer Freizeit für diese Dinge interessieren, aber trotzdem mehr lernen möchten. Selbst für die kleinsten Baumärkte benötigen Sie mindestens 2-3 vertrauenswürdige Mitarbeiter, auf die Sie sich verlassen können. Suchen Sie nach Leidenschaft, Wissen und großer Energie.
12. Finden Sie Wege, sich ehrenamtlich zu engagieren und Ihrer Gemeinschaft etwas zurückzugeben
Überall gibt es karitative Bauprojekte. Leider gibt es in jeder amerikanischen Stadt immer noch Gebiete, die eine dramatische Verbesserung der lokalen Infrastruktur benötigen. Sie können mit lokalen Wohltätigkeitseinrichtungen zusammenarbeiten, um freiwillig Materialien oder Dienstleistungen bereitzustellen. Die Teilnahme am Projekt selbst oder das Spenden von Material für Auktionen ist auch eine unterhaltsame Möglichkeit, etwas zurückzugeben.
Unterstützen Sie lokale Organisationen auch durch Patenschaften. Wenn Sie Ihre Marke mit einem Sommer-Softball-Team oder einer Meet-up-Gruppe verbinden, stärken Sie das Vertrauen und die Identität der Marke. Das Vertrauen der Kunden zu gewinnen, ist ein wichtiger erster Schritt zu einem erfolgreichen Baumarkt.
