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Verkäufer, die neue und erweiterte Groß- und Einzelhandelsmärkte für ihre Waren suchen, können den Kommissionsverkauf oft zu ihrem Vorteil nutzen. Auf diese Weise können Sie Ihren Produktkatalog, Ihren Zielmarkt und Ihren Gesamtumsatz erweitern.

Konsignationsverkauf liegt vor, wenn Waren an einen Wiederverkäufer versandt werden, der Sie, den Versender, nur für die verkauften Waren bezahlt. Traditionell ist es ein Modell, das von vielen Antiquitätengeschäften verwendet wird, wobei unabhängige Verkäufer Platz in einem größeren etablierten Geschäft mieten. Dieses Geschäftsmodell wächst jedoch weiter in andere Bereiche, da viele neue Konsignationsunternehmen online eröffnet werden.

Egal, ob Sie auf der Suche nach Ihrer nächsten Geschäftsidee sind oder verstehen möchten, wie Konsignationslager funktionieren, dieser Artikel führt Sie durch das Konsignationslager und seine Vor- und Nachteile für Empfänger und Versender.

Was ist eine Konsignation?

Konsignation ist ein Geschäftsmodell, bei dem sich ein Wiederverkäufer (Empfänger) bereit erklärt, seinen Lieferanten (Versender) für Waren zu bezahlen, nachdem diese verkauft wurden. Konsignationsware wird in der Regel über Konsignationslager verkauft, die einen Prozentsatz des Verkaufserlöses (manchmal einen sehr hohen Prozentsatz) als Provision erhalten.

Mit anderen Worten, der Lieferant vertraut dem Wiederverkäufer Produkte an, ohne die Zahlung einzuziehen, und der Einlieferer bietet sie in seinem Geschäft zum Verkauf an. Der Einlieferer behält sich jedoch bis zum Verkauf das Eigentum an den Produkten vor, auch wenn sie sich im Wiederverkaufsgeschäft befinden.

Bei den Kommissionsverkäufen handelt es sich um verschiedene Produkte wie Kleidung, Antiquitäten, Sammlerstücke, Möbel, Spielzeug, Schuhe, Schmuck usw. In den letzten Jahren hat die Zahl der E-Commerce-basierten Konsignationsläden zugenommen. Außerdem umfasst die Konsignation in der Regel keine großen Einzelhandelsketten wie Walmart oder die meisten Supermärkte, die Waren direkt von Großhändlern kaufen und ihre Artikel dann mit Gewinn verkaufen.

Wie hilft das Konsignationsmodell Wiederverkäufern und dem Lieferantengeschäft?

Das Konsignationsmodell ist nicht ohne Grund beliebt. Werfen wir einen Blick auf die Vorteile für den Empfänger und den Versender.

Vorteile der Sendung für den Empfänger

Experimentieren Sie mit dem Verkauf neuer Produkte: Viele Unternehmen haben nicht die Möglichkeit, mit dem Verkauf von Produkten zu experimentieren, die sie noch nie zuvor verkauft haben. Sie wollen nicht riskieren, in Produkte zu investieren, bei denen sie sich unsicher sind, weil sie nicht wissen, wie sie auf dem Markt abschneiden werden. Mit der Konsignation können diese Unternehmen mit dem Verkauf neuer Produkte experimentieren, ohne Geld zu verlieren, wenn sich die Produkte nicht verkaufen.

Rückgabe unverkaufter Produkte: In einem traditionellen Geschäft landen unverkaufte Produkte in einem Lager, nehmen Platz ein und werden manchmal zu toten Lagerbeständen. Auf der anderen Seite ermöglicht ein Konsignationsvertrag dem Empfänger, alle unverkauften Produkte an den Versender zurückzugeben, wodurch ihm die zusätzlichen Kosten für die Lagerung dieser Produkte erspart werden.

Vermeiden Sie Verzögerungszeiten: Unternehmen, die sich für die Konsignation entscheiden, füllen ihren Bestand beim Verkauf auf, um Latenzzeiten zu vermeiden. Die Verzögerungszeit ist die Zeit zwischen dem Verkauf eines Produkts und seiner Wiederauffüllung. In der Regel füllen Unternehmen ihre Lagerbestände zu bestimmten Zeiten auf, z. B. am Ende des Monats oder Quartals, je nachdem, wie schnell sich ihre Produkte verkaufen und welche Nachfrage sie erhalten. Das Konsignationsmodell ermöglicht es Ihnen daher, die Verzögerung zu vermeiden, um die Bedürfnisse der Kunden kontinuierlich zu erfüllen.

Vorteile der Sendung für den Absender

Stellen Sie sicher, dass Produkte direkt bei den Kunden ankommen: Einige Produkte verkaufen sich besser, wenn Kunden sie vor dem Kauf sehen und testen können, z. B. essbare Produkte, Haushaltsgeräte usw. Die Konsignation verbessert die Absatzchancen eines Lieferanten, indem sie die Produkte direkt den Kunden zur Verfügung stellt, die sie persönlich kaufen können. Darüber hinaus müssen Sie keine Zeit damit verbringen, Angebote bei eBay, Etsy oder Craigslist zu erstellen, um Artikel zu verkaufen, und Sie müssen auch kein Einzelhandelsgeschäft einrichten .

Reduzieren Sie die Lagerkosten: Kein Unternehmen möchte sein Kapital in unverkauften oder sich verschlechternden Lagerbeständen binden. Die Anmietung oder der Kauf eines Lagers zur Lagerung von Inventar ist sehr teuer und eines der häufigsten Hindernisse, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. Mit dem Kommissionsverkauf können Lieferanten Lagerkosten sparen, da sie ihre Produkte an andere Unternehmen verteilen und nichts lagern.

Die Produkte erreichen einen breiteren Kundenstamm: Das Konsignationsmodell ermöglicht es Lieferanten oder Versendern, Waren im Groß- und Einzelhandel zu platzieren, um sich zusätzlich dem Einkaufsmarkt zu präsentieren. Da Einzelhandelsgeschäfte und Wiederverkäufer direkten Kontakt mit den Verbrauchern haben, gibt die Konsignation dem Hersteller die Möglichkeit, die Ware dem Käufermarkt auszusetzen , anstatt sie zu lagern und in einem Lager zu isolieren, während sie auf die Bestellung eines Käufers wartet.

Was sind die Nachteile des Konsignationsmodells?

Die Versendung kann sowohl für Empfänger als auch für Versender von Vorteil sein, kann aber auch Nachteile haben.

Abhängigkeit vom Empfänger

Unternehmen, die Konsignationsprodukte verkaufen, sind auf Lieferanten angewiesen, um eine stetige Versorgung mit Produkten zu gewährleisten. Das bedeutet, dass der Wiederverkäufer für einige Zeit nicht vorrätig sein kann, wenn sich herausstellt, dass der Lieferant eine Verzögerung bei der Lieferung des Lagerbestands hat.

Konsignation bedeutet auch, dass Wiederverkaufsunternehmen nicht in der Lage sein werden, alle von ihnen erzielten Gewinne zu behalten, sondern einen Teil davon mit ihren Lieferanten teilen müssen, wenn sie für die von ihnen gekauften Produkte bezahlen. Der Versand ist zwar bekanntermaßen eine risikoarme Geschäftsstrategie, aber nicht unbedingt sehr rentabel.

Nachteile für Versender

Für Verkäufer besteht einer der Nachteile der Lieferung darin, dass Sie auf der Grundlage der von der betreffenden Filiale festgelegten Einlieferungsfrist auf die Zahlung warten müssen. Außerdem verdienen Einlieferer weniger, als sie durch den Direktverkauf an Online-Käufer verdienen könnten.

Ein weiterer Nachteil des Konsignationsmodells besteht darin, dass Verkäufer die Kontrolle darüber verlieren können, wie ihre Produkte vermarktet und verkauft werden. Das Konsignationslager übernimmt in der Regel die Kontrolle über alle Aspekte des Marketings und der Präsentation eines bestimmten Produkts. Dies kann bedeuten, dass Produkte in einer Weise präsentiert werden, die dem Eigentümer oder Produzenten nicht gefällt. Manchmal wird diese Art von Problem durch Konsignationsvereinbarungen abgedeckt, aber oft geht es bei Konsignationsverkäufen darum, dass ein großer Teil der Kontrolle an den Konsignationsverkäufer abgegeben wird.

Sendungsstatistiken und -trends

• Es wird erwartet, dass der Gebraucht- und Wiederverkaufsmarkt bis 2023 etwa 53 Milliarden US-Dollar erreichen wird, so die jährlichen Prognosen von thredUP, einem Online-Wiederverkaufsmarktplatz.
• Das Wiederverkaufsgeschäft zieht Verbraucher aller wirtschaftlichen Schichten an. Niemand ist immun gegen die Aufregung, einen Schatz zu finden und Geld zu sparen. Versierte Käufer nutzen die Wiederverkaufsmöglichkeit, um Geld bei Kleidung, Möbeln und anderen Konsumgütern zu sparen. Diese Ersparnisse können die Lebensqualität erhöhen, wenn sie für Urlaub, Unterhaltung, Finanzierung von College- oder Rentenkonten oder eine Vielzahl anderer Dinge verwendet werden. Am wichtigsten ist, dass In Zeiten der Inflation sind gute Angebote das, wonach die meisten Verbraucher suchen.
• Laut einem Bericht der Association of Resale Professionals gaben fast drei Viertel der Führungskräfte im Einzelhandel an, dass sie ihren Kunden derzeit Gebrauchtwaren anbieten oder offen dafür sind, was einem Anstieg gegenüber 2020 entspricht, so der Bericht.
• Zweiundsechzig Prozent der Verbraucher der Generation Z und der Millennials gaben an, dass sie nach gebrauchten Artikeln suchen, bevor sie neue kaufen. Und fast die Hälfte der Verbraucher der Generation Z und der Millennials (46 Prozent) berücksichtigt vor dem Kauf den potenziellen Wiederverkaufswert eines Artikels.
• Das Wachstum der Konsignationslager beträgt derzeit etwa 7 % pro Jahr, und es werden weiterhin regelmäßig Konsignationslager eröffnet.

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Was ist Sendung: Fazit

Die Einführung eines Konsignationsmodells kann sowohl für Wiederverkäufer als auch für ihre Lieferanten von Vorteil sein. Für Wiederverkäufer ermöglicht die Konsignation, Kosten im Zusammenhang mit unverkauften Produkten zu sparen, zu versuchen, neue Produkte sicher zu verkaufen und Verzögerungszeiten zu vermeiden. Was die Lieferanten betrifft, so können sie die Lagerkosten senken und Produkte direkt persönlich an die Käufer liefern.

Es gibt einige Nachteile, auf die man achten sollte, aber wenn es richtig gehandhabt wird, kann das Sendungsmodell einem Unternehmen Einnahmen bringen. Online-Konsignationsshops werden bei den Verbrauchern immer beliebter. Plattformen wie Poshmark, Kidizen und ThredUp sind Paradebeispiele für wachsende Konsignationsgeschäfte. Das Konsignationsmodell ist zwar nicht für jeden geeignet, aber es kann eine gute Option sein, die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn Sie Ihr Inventar nicht produzieren oder erstellen möchten, um es zu verkaufen.