Einige Artikel in Ihrem Geschäft fliegen aus dem Regal, andere verstauben. Für Einzelhändler ist es wichtig – und nicht immer einfach – zu verstehen, welcher Bestand sich wie schnell bewegt. Die Lagerumschlagsquote ist ein Key Performance Indicator (KPI), der Unternehmen nicht nur dabei hilft, ihren Bestand richtig zu verwalten , sondern sie auch in die Lage versetzt, Artikel strategisch zu bepreisen, konsistente Lieferantenbeziehungen aufzubauen und fundierte Entscheidungen über ihren Bestand zu treffen.
Dieser Artikel ist ein praktischer Leitfaden für die Lagerumschlagsquote, warum sie wichtig ist und wie Sie sie nutzen können, um den Bestand Ihres Unternehmens zu verwalten. Wir enthalten einen interaktiven Rechner, mit dem Sie Ihre eigene Lagerumschlagsquote finden und verstehen können.
Lassen Sie uns loslegen und Sie mit den Tools ausstatten, mit denen Sie Ihr Inventar effektiv verwalten können.
Was ist Lagerumschlag?
Der Lagerumschlag, manchmal auch Lagerumschlag, Lagerumschlag oder Lagerumschlag genannt, ist eine wesentliche Kennzahl für das Bestandsmanagement, die misst, wie effizient ein Unternehmen seinen Bestand nutzt und verwaltet.
Genauer gesagt messen die Lagerumschlagshäufigkeiten, wie oft ein Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum (einem Monat, einem Quartal oder am häufigsten einem Jahr) über seine Vermögenswerte verkauft. Ein vollständiger Lagerumschlag bedeutet, dass das Unternehmen die gekauften Aktien verkauft hat – und das ist eine gute Sache.
Für Einzelhändler ist es immer von entscheidender Bedeutung, ihre Lagerbestände zu durchsuchen, insbesondere wenn sie verderblich oder zeitkritisch sind (z. B. Lebensmittel, Autos oder trendige Kleidung). Die Messung des Lagerumschlags hilft Einzelhändlern – insbesondere solchen mit sensiblen Beständen – tote Lagerbestände, schlechte Supply-Chain-Planung und vieles mehr zu vermeiden.
Wichtige Erkenntnisse:
- Die Lagerumschlagsquote misst, wie effizient ein Unternehmen Lagerbestände in Verkäufe umwandelt, indem berechnet wird, wie oft sie über einen bestimmten Zeitraum verkauft und ersetzt werden.
- Die Verfolgung des Lagerumschlags hilft Unternehmen, die Rentabilität zu verbessern und tote Bestände durch effiziente Preisgestaltung und Bestandsverwaltung zu reduzieren.
- Lagerumschlagsraten können entweder anhand der Kosten der verkauften Waren (COGS) oder des Nettoumsatzes berechnet werden.
- Die Bestandsquote berücksichtigt keine Gewinnmargen, saisonale Schwankungen oder Ineffizienzen in der Lieferkette, daher sollten Unternehmen sie mit Vorsicht verwenden.
Wie hoch ist das Lagerumschlagsverhältnis?
Die Lagerumschlagsquote ist ein quantitativer Leistungsindikator (KPI), der misst, wie oft ein Unternehmen seinen Lagerbestand im Verhältnis zu seinen Verkäufen oder den Kosten der verkauften Waren (COGS) in einem bestimmten Zeitraum umsetzt. Es ist eine praktische Finanzkennzahl, die Unternehmen hilft, ineffiziente Bestandsverwaltungspraktiken zu vermeiden, die zu übermäßigen Lagerbeständen und unverkauften Beständen führen.
Das Verhältnis ergibt sich aus einer mathematischen Berechnung, bei der entweder der Umsatz oder die Selbstkosten durch den durchschnittlichen Bestand für denselben Zeitraum dividiert werden. Ein höheres Verhältnis ist wünschenswerter als ein niedriges, da es mit einigen Ausnahmen tendenziell auf starke Verkäufe hindeutet.
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Warum ist der Lagerumschlag für Unternehmen wichtig?
Die Berechnung und Verfolgung von Lagerumschlagsverhältnissen hilft Unternehmen, intelligentere Bestandsplanungsentscheidungen in Bezug auf Einkauf, Preisgestaltung, Fertigung, Marketing und Lagerverwaltung zu treffen (wir haben auch über einige der besten Bestandsverwaltungssoftware geschrieben).
Aus diesem Grund ist die Verfolgung des Lagerumschlagsverhältnisses für Unternehmen von entscheidender Bedeutung:
Gesteigerte Rentabilität
Eine hohe Lagerumschlagsquote deutet auf einen schnelleren Verkauf von Lagerbeständen und geringere Lagerhaltungskosten im Zusammenhang mit Lagerung, Versicherung und Verderb hin. Der KPI für das Lagerumschlagsverhältnis ist einer der aussagekräftigsten Wachstumsindikatoren, da ein steigender Lagerumschlag den Gewinn steigert. Durch die Verfolgung des Umsatzes können Unternehmen Einblicke in ihre gesamte betriebliche Leistung gewinnen und fundierte Entscheidungen treffen.
Vermeidung von veralteten Lagerbeständen
Häufige Fluktuation reduziert das Risiko von veralteten oder überschüssigen Lagerbeständen, was besonders in sich schnell entwickelnden und trenddominierten Branchen wie Mode oder Technologie wichtig ist. Es hilft Unternehmen auch, ihren langsam drehenden Bestand zu verfolgen und zu verwalten, den Bargeld zu verbessern und die finanzielle Belastung für Unternehmen zu verringern.
Erhöhte Kundenzufriedenheit
Die Aufrechterhaltung optimaler Umschlagsraten hilft Unternehmen, ihren Bestand an der Kundennachfrage auszurichten. Das bedeutet, dass Produkte verfügbar sind, wenn die Kunden sie wünschen, und es werden weniger Verkaufschancen verpasst. Ein effizienter Lagerumschlag gleicht auch die Lagerbestände aus und verringert so die Wahrscheinlichkeit von Fehlbeständen.
Die Formel für das Lagerumschlagsverhältnis
Sie kennen das „Was“ und „Warum“ des Lagerumschlags. Lassen Sie uns über das „Wie“ sprechen: Wie berechnen Einzelhändler ihren Lagerumschlag?
Unabhängig davon, ob Sie ein bestimmtes Bestandsverwaltungstool nutzen oder auf einen guten, altmodischen Rechner klicken, hier erfahren Sie, wie Sie den Lagerumschlag Ihres Unternehmens anhand von zwei Formeln berechnen können:
Berechnung des Lagerumschlags anhand der Kosten der verkauften Waren
Viele Unternehmen berechnen den Lagerumschlag anhand der Kosten der verkauften Waren (COGS), da sie die mit dem verkauften Inventar verbundenen Kosten direkt messen. Gehen Sie folgendermaßen vor, um den Lagerumschlag mithilfe der Selbstkosten zu berechnen:
- Ermitteln Sie die Kosten der verkauften Waren (COGS):
COGS sind die Gesamtkosten, die anfallen, um die verkauften Waren in einem bestimmten Zeitraum herzustellen. Es befindet sich in der Gewinn- und Verlustrechnung oder Bilanz Ihres Unternehmens.
- Berechnen Sie den durchschnittlichen Lagerbestand:
Berechnen Sie den durchschnittlichen Lagerbestandswert, indem Sie Ihren Anfangs- und Endbestand für einen festgelegten Zeitraum addieren und durch zwei dividieren.
- Wenden Sie die Formel für den Lagerumschlag an:
Der Lagerumschlag wird berechnet als Kosten der verkauften Waren (COGS) dividiert durch den durchschnittlichen Lagerwert. Geben Sie Ihre Zahlen in die Gleichung ein, und schon sind Sie fertig!
Berechnung des Lagerumschlags anhand von Verkäufen
Die Verwendung des Vertriebs ist ein weiterer Ansatz zur Berechnung des Lagerumschlags, der am nützlichsten ist, wenn Sie es vorziehen, die Bestandseffizienz aus der Vertriebsperspektive zu analysieren, anstatt sich direkt auf die Kosten zu konzentrieren. So berechnen Sie den Lagerumschlag anhand von Verkäufen:
- Nettoumsatz ermitteln:
Der Nettoumsatz stellt den Gesamtumsatz aus verkauften Waren nach Abzug von Retouren, Rabatten und Rabatten dar. Es befindet sich in der Gewinn- und Verlustrechnung oder Bilanz Ihres Unternehmens.
- Berechnen Sie den durchschnittlichen Lagerbestand:
Berechnen Sie den durchschnittlichen Lagerbestandswert, indem Sie Ihren Anfangs- und Endbestand für einen festgelegten Zeitraum addieren und durch zwei dividieren.
- Wenden Sie die Formel für den Lagerumschlag an:
Der Lagerumschlag wird berechnet, indem der Nettoumsatz durch den durchschnittlichen Lagerwert dividiert wird. Geben Sie Ihre Zahlen in die Gleichung ein, und schon sind Sie fertig!
Ein Beispiel für die Berechnung des Lagerumschlags
Lassen Sie uns gemeinsam eine Berechnung des Lagerumschlags durcharbeiten:
Rue de Montmartre ist ein kleines, aber wachsendes Weingut an der Zentralküste Kaliforniens, das sich auf den Direktverkauf an den Verbraucher konzentriert. Im Jahr 2023 hatte das Weingut mit 360.000 $ an COGS sein bisher geschäftigstes Jahr. Zu Beginn des Jahres hatte das Unternehmen einen Lagerbestand von 80.000 US-Dollar, und am Ende des Jahres betrug sein Lagerwert 120.000 US-Dollar.
- SELBSTKOSTEN: 360.000 $
- Anfangsinventar: 80.000 $
- Endbestand: 120.000 $
Zuerst müssen wir den durchschnittlichen Bestand für das Jahr ermitteln. Addieren Sie dazu das Anfangsinventar zum Endinventar und dividieren Sie es durch zwei:
- Berechnen Sie den durchschnittlichen Lagerbestand:
(80.000 + 120.000)/2 = 100.000 $ durchschnittlicher Bestand
Verwenden Sie als Nächstes die COGS, um das Lagerumschlagsverhältnis zu ermitteln. Teilen Sie die Selbstkosten durch den durchschnittlichen Lagerbestand:
- Berechnen Sie den Lagerumschlag:
(360.000/100.000) = 3,6
Dieses Ergebnis bedeutet, dass der Bestand des Weinguts im Durchschnitt 3,6 Mal im Laufe des Jahres umgeschlagen wurde, basierend auf den Kosten der verkauften Waren.
3,6 ist in diesem Fall ein gutes Verhältnis, da es das bisher größte Jahr des wachsenden Weinguts war. Für andere Organisationen könnte 3,6 eine niedrige Zahl sein. Es ist immer wichtig, die Lagerumschlagshäufigkeit im Kontext der Geschichte und der Ziele eines Unternehmens zu betrachten.
Nachteile des Lagerumschlagsverhältnisses
Die Lagerumschlagsquote ist zwar ein wertvolles Instrument zur Beurteilung der Effizienz der Bestandsverwaltung eines Unternehmens, hat jedoch Einschränkungen und Nachteile, die ihre Nützlichkeit beeinträchtigen können. Hier ist der Grund:
Berücksichtigt keine Gewinnspannen
Das Verhältnis misst, wie oft Lagerbestände verkauft und ersetzt werden – sie spiegelt nicht die Rentabilität dieser Verkäufe wider. Eine hohe Fluktuationsquote mit niedrigen Gewinnmargen ist für ein Unternehmen möglicherweise nicht von Vorteil, da eine niedrigere Fluktuationsquote mit höheren Gewinnmargen von Vorteil ist.
Ignoriert saisonale Schwankungen
Die Lagerumschlagsquote berücksichtigt möglicherweise nicht saisonale Lagerbestände und Umsatzschwankungen. Bei Unternehmen mit saisonalen Produkten können die Fluktuationsraten im Laufe des Jahres stark variieren. Wenn sie nicht kontextbezogen betrachtet werden, könnten Lagerumschlagsquoten Geschäftsinhaber in die Irre führen und zu veralteten Lagerbeständen führen.
Ignoriert teure Artikel
Teurere Artikel neigen dazu, langsamer aus den Regalen zu verschwinden. Kunden recherchieren und nehmen sich Zeit, bevor sie in teure Artikel wie Autos investieren, was bedeutet, dass eine niedrigere Fluktuationsrate wahrscheinlich ist. Unternehmen müssen recherchieren und sicherstellen, dass diese langsameren, hochpreisigen Artikel das Warten in ihren Lagerregalen wert sind, damit sie den Bestand in Bargeld umwandeln können.
Ohne Bestandsvariabilität
Die Lagerumschlagsquote berücksichtigt keine Schwankungen der Lagerbestände, so dass Unternehmen mit schwankenden Lagerbeständen möglicherweise Umschlagszahlen haben, die die Effizienz ihrer Bestandsverwaltung nicht genau widerspiegeln. Ein Point-of-Sale-System mit umfassenden Bestandsverwaltungsfunktionen könnte alle Lücken schließen.
misst nicht die Effizienz der Lieferkette
Das Verhältnis konzentriert sich auf den Vertrieb und das Bestandsmanagement und nicht auf Ineffizienzen in der Lieferkette, wie z. B. Vorlaufzeiten, Lieferantenleistung, Produktionsverzögerungen und Schluckauf, die auf einem globalen Markt nur allzu bekannt sind. Diese Faktoren, die außerhalb der Kontrolle des Einzelhändlers liegen, können sich auf die Lagerumschlagshäufigkeit auswirken.
Potenzial für Fehlinterpretationen
Eine hohe Umschlagshäufigkeit kann darauf hindeuten, dass die Lagerbestände zu niedrig sind, was zu unzureichenden Lagerbeständen, Fehlbeständen und Umsatzeinbußen führen kann. Auf der anderen Seite könnte ein mageres Verhältnis auf einen Überbestand hindeuten, aber es könnte auch auf sich langsam bewegende Bestände zurückzuführen sein, die mit Werbestrategien abgebaut werden könnten. Es gibt keine Möglichkeit, anhand einer Zahl zu sagen, was ein optimales Lagerumschlagsverhältnis ist – die beste Bestandsverwaltungssoftware hilft Ihnen, diese Dinge herauszufinden.
Begrenzter Einblick in Nicht-Produktkosten
Die Lagerumschlagsquote berücksichtigt nur die direkten Kosten. Andere Kosten im Zusammenhang mit der Bestandsverwaltung im Einzelhandel, wie z. B. Lagerkosten, Lagerkosten oder Obsoleszenzkosten, sind nicht enthalten. Diese Faktoren wirken sich auf die Gesamteffizienz des Bestandsmanagements eines Unternehmens aus, spiegeln sich jedoch nicht klar im Verhältnis wider.
Inflexibilität über Branchen und Geschäftsmodelle hinweg
Unterschiedliche Branchen und Geschäftsmodelle haben unterschiedliche Standards für Lagerumschlagsmessungen. Ein Verhältnis, das in einem Sektor als gut gilt, muss möglicherweise in einem anderen Sektor verbessert werden. Daher bietet die Lagerumschlagsquote möglicherweise keinen klaren Vergleich zwischen den verschiedenen Sektoren. Schauen Sie sich den Branchendurchschnitt an, um zu verstehen, wo Ihr Unternehmen steht.
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FAQ zum Lagerumschlagsverhältnis
Unternehmen können die Lagerbestände optimieren, indem sie Verkaufsdaten analysieren, um sicherzustellen, dass die Lagerbestände der Kundennachfrage entsprechen, und um Überbestände oder Fehlbestände zu minimieren. Die Implementierung von Merchandising-Strategien wie gezielten Werbeaktionen kann den Umsatz steigern und den Lagerumschlag erhöhen. Die Steigerung der betrieblichen Effizienz durch ein optimiertes Lieferkettenmanagement und eine schnellere Bestandsauffüllung kann auch die Umschlagshäufigkeit steigern.
Das ideale Lagerumschlagsverhältnis variiert je nach Branche erheblich, obwohl im Allgemeinen ein höheres Verhältnis als günstig angesehen wird, da es auf ein solides Bestandsmanagement und starke Verkäufe hinweist. Ein Umsatzverhältnis von 6 bis 12 wird für den Einzelhandel oft als stark angesehen. Es ist jedoch wichtig, Ihr Verhältnis mit Branchen-Benchmarks und der historischen Leistung Ihres Unternehmens zu vergleichen, um zu verstehen, ob es „gut“ ist oder schwache Verkäufe darstellt.
Eine höhere Lagerumschlagsquote verbessert in der Regel die finanzielle Leistung, indem sie die Lagerkosten senkt und Bargeld freisetzt, die an anderer Stelle verwendet werden können. Umgekehrt könnte eine niedrige Quote die Finanzen aufgrund höherer Lagerkosten und möglicher Abschreibungen für unverkaufte Bestände belasten.
Eine Lösung, um den Überblick über Ihren Lagerumschlag zu behalten
Mit dem richtigen POS-System für den Einzelhandel können Sie sofort die Kontrolle über Ihren Lagerumschlag erlangen und die Kundennachfrage erfüllen. Konsolidieren Sie Ihr Inventar in einer Datenbank, unabhängig davon, ob Sie ein oder mehrere Filialen haben, und behalten Sie im Auge, was sich bewegt. Mit einer cloud Lösung können Sie auch Ihre Bestandsdaten überall und jederzeit analysieren.
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