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Eine der häufigsten Herausforderungen, mit denen Einzelhändler konfrontiert sind, sind überschüssige Lagerbestände, die auch als Überbestände bezeichnet werden. Die unmittelbarste und sichtbarste Auswirkung von überschüssigem Bestand sind die Lager- und Platzkosten. Dies führt zu Umsatzeinbußen, die schwer wieder hereinzuholen sind, da die Notwendigkeit, den Verkauf von überlagerten Produkten zu beschleunigen, oft mehr Zeit und Energie, höhere Preisnachlässe und mehr Kosten erfordert.

Darüber hinaus bindet eine Überlagerung von Produkten Geld. Daher wird Ihre Investition erst wieder hereingeholt, wenn die Produkte verkauft werden. Dies kann zu einer misslichen Lage werden, wenn Sie nicht über die Mittel verfügen, um überlagerte Waren durch neue Produkte zu ersetzen und die Veröffentlichung profitabler Produkte zu verhindern.

Die Beseitigung von Überbeständen ist der Schlüssel zur Gewinnmaximierung gegenüber jeder anderen Ressourceninvestition, die letztendlich zu einem Verlust führt. Während Überbestandsprobleme manchmal durch Faktoren verursacht werden, die Sie nicht kontrollieren können, wie z. B. eine plötzliche Änderung der Verbraucherpräferenztrends oder Nachfrageprognosen, die nicht so geworden ist, wie Sie es wollten, gibt es Möglichkeiten, Ihr überschüssiges Inventar loszuwerden. Dieser Blog zeigt Ihnen sechs todsichere Möglichkeiten, wie Sie Ihren überschüssigen Bestand entsorgen können.

6 Möglichkeiten, überschüssiges Inventar zu entsorgen

1. Wiedervermarktung von Produkten

Eine der effektivsten Möglichkeiten, Produkte oder Gegenstände loszuwerden, die unnötig Platz beanspruchen, besteht darin, sie neu zu vermarkten. Manchmal, wenn ein Produkt nicht genügend Umsatz generiert, liegt das nicht an seiner Qualität, sondern an der Art und Weise, wie Sie die Ware in Ihrem Einzelhandelsgeschäft vermarkten oder positionieren. Es ist möglich, Produkte ohne große Schwierigkeiten wieder zu vermarkten. Eine Sache, die Sie zum Beispiel tun können, ist, die überschüssigen Produkte an einen sichtbareren Ort zu verlagern.

Sie können auch das Layout der Produkte Ihres Geschäfts neu anordnen, indem Sie den überschüssigen Bestand in viel helleren Bereichen platzieren, entweder direkt am Eingang des Geschäfts oder die Anordnung der Regale so ändern, dass sie für Fußgänger besser zugänglich sind. Das Ändern der Position ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Waren aufzufrischen, was wahrscheinlich zu mehr Nachfrage und Umsatz führen wird.

Sie können diese Produkte sogar mit trendigen Artikeln und Materialien mit verkaufsfähigen Artikeln präsentieren, um mehr Kundennachfrage zu generieren. Diese Strategie zielt darauf ab, den Verbraucher dazu zu bringen, das Produkt auf eine andere Weise zu akzeptieren, als er es sonst vielleicht nicht genießen würde.

2. Nutzen Sie Ausverkäufe als Option

Die Nutzung von Ausverkäufen gehört zu den besten Strategien zur Liquidation von Lagerbeständen für Überbestandsprodukte. Diese Strategie zeigt überschüssige Produkte an, indem den Verbrauchern ein kleiner Rabatt auf jeden Einkauf angeboten wird.

Sie können mit 40% Rabatt auf diese Produkte beginnen. Das Angebot kann schrittweise auf 60% – 80% erhöht werden, um Käufer anzulocken. Ihre Kunden werden viel eher bereit sein, die Ausverkaufsprodukte Ihres Geschäfts zu einem reduzierten Preis zu kaufen, da Ihre Beschilderung sie bereits auf den Ausverkauf des Geschäfts vorbereitet hat.

Ausverkäufe sind eine großartige Möglichkeit, überschüssige Lagerbestände aus den Regalen zu entfernen, ohne dem Geschäft zu schaden und einen guten Teil des Gewinns zu erzielen, der sich auf der positiven Seite der Bilanzen widerspiegelt. Ausverkäufe gelten nicht nur für physische Geschäfte. Sie können sie auch auf Ihrer Website und auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram oder sogar TikTok anzeigen.

3. Verkaufen Sie Ihren überschüssigen Bestand an Liquidationsgesellschaften

Liquidationsgesellschaften kaufen Produkte zurück, die andere Unternehmen nicht zu mageren Preisen verkaufen können, und verkaufen sie dann unter ihrer Marke weiter. Das bedeutet, dass Sie Ihre unerwünschten Produkte zu niedrigeren Preisen verkaufen, als Sie gekauft haben von Ihrem Originallieferanten. Sie werden etwas Gewinsspanne verlieren, aber das ist der Preis, den Sie zahlen, um Platz in Ihrem Geschäft freizugeben.

Es gibt viele Websites, auf denen Sie Ihr überschüssiges Inventar schnell verkaufen können. Hier ist ein Beispiel für einige Websites, die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn Sie einen Insolvenzverwalter einsetzen möchten:

• Jetzt liquidieren
• AAA Glattstellungs-Liquidatoren
• B Lagerbestand
• VERKAUFEN Inventory.com
• Produkt Liquidators.com
• Kole-Importe
• Merchandise USA
• BoxFox
• Liquidation.com
• 360° Komponenten
• J2 Beschaffung
• Computer-Komponenten

Alternativ können Sie erwägen, die Produkte an Ihren Lieferanten zurückzugeben und dabei einen Margenverlust in Kauf zu Gewinsspanne der Verkäufer zustimmt oder gesetzlich dazu verpflichtet ist.

4. Verwenden Sie gebündelte Artikel und Anreize

Die Bündelung gilt auch als eine der besten Strategien zur Liquidation von Lagerbeständen. Es besteht darin, beliebte Produkte, die sich besser verkaufen, mit Überbestandsprodukten zu gruppieren, um die Kunden Ihres Geschäfts dazu zu verleiten, das Bundle gegenüber regulären Artikeln zu wählen, oder Sondereditionen mit regulären Artikeln für Urlaubsaktionen zu gruppieren.

Nach der gleichen Logik wie beim Bündeln können Sie Artikel oder Produkte auswählen, die Sie als Geschenke oder Anreize an Kunden verkaufen, nachdem diese einen bestimmten Betrag gekauft haben. Wenn Sie beispielsweise Produkte nach einem Kauf von mehr als 150 oder 250 US-Dollar als Anreiz anbieten, werden Kunden dazu ermutigt, mehr Artikel zum regulären Preis zu kaufen und etwas mehr als üblich auszugeben, um ein exklusives Geschenk zu erhalten.

Diese Strategie hilft Ihnen, überschüssige Lagerbestände schneller zu verkaufen und gleichzeitig den durchschnittlichen Umsatz zu steigern. Zusätzliches Inventar kann auch als Preise in In-Store- und Online-Wettbewerben verwendet werden. Sie können einen Wettbewerb in Ihrem Geschäft oder auf Ihren Social-Media-Konten organisieren und diesen überschüssigen Bestand als Belohnung auswählen, um ihn Ihren Kunden anzubieten. Es wird Sie von Überbeständen befreien, die Begeisterung für Ihre Marke wecken und als Marketingkampagne für andere Produkte dienen.

5. Verkaufen Sie Ihre überschüssigen Produkte auf Online-Marktplätzen

Eine weitere gute Möglichkeit, Ihren überschüssigen Lagerbestand zu reduzieren, besteht darin, Artikel auf E-Commerce-Websites wie Amazon, eBay oder Etsy zu verkaufen. Es wird jedoch etwas länger dauern, bis der Ausverkauf ausverkauft ist, da Sie Produktseiten erstellen, jeden Artikel fotografieren und jeden Artikel gemäß den Regeln und Kosten der jeweiligen Plattform vermarkten müssen.

Dennoch könnten diese Websites eine gute Möglichkeit sein, Ihnen beim Verkauf Ihres überschüssigen Lagerbestands zu helfen, da sie den größten Anteil der Online-Einkäufe weltweit ausmachen. Hier erfahren Sie, was Sie über jede Plattform wissen müssen, bevor Sie in Betracht ziehen, Ihr überschüssiges Inventar dort zu verkaufen:

Amazonas

Bevor Sie mit dem Verkauf von Produkten bei Amazon beginnen, müssen Sie den für Sie passenden Verkaufsplan auswählen. Es gibt zwei Pläne: Ein individueller Plan und ein professioneller Plan. Der Einzelplan kostet 0,99 USD pro verkaufter Einheit (bis zu 40 verkaufte Einheiten pro Monat). Der Professional-Plan kostet monatlich 39,99 USD, unabhängig von der Anzahl der Artikel, die Sie verkaufen.

Bevor Sie sich bei Amazon anmelden, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie zusätzliche Verkäuferkosten zahlen müssen. Für jeden Artikel, den Sie verkaufen, berechnet Amazon Ihnen eine prozentuale Verkaufsgebühr. Im Allgemeinen liegen die meisten Empfehlungsgebühren zwischen 8 % und 15 % des Verkaufs und hängen von der Art der Produkte ab, die Sie verkaufen möchten. Wenn Sie auch die FBA-Services von Amazon in Anspruch nehmen möchten, werden Ihnen außerdem Fulfillment-Kosten in Rechnung gestellt, die den Kosten für den Versand Ihrer Bestellungen entsprechen. Einige zusätzliche Verkaufskosten können hinzugefügt werden, wenn Sie andere optionale Programme verwenden, um Ihren Verkauf von Produkten mit Überbeständen zu steigern.

eBay (Englisch)

eBay ist mit über 180 Millionen aktiven Käufern eine der größten Online-Marktplattformen der Welt jedes Jahr. Um auf seiner Plattform zu verkaufen, bietet eBay Verkäufern zwei Möglichkeiten.

Die erste Möglichkeit besteht darin, ein monatliches Abonnement für Ihren Shop zu erwerben. Für diese erste Option gibt es vier Pläne oder Formeln: den Starter-Plan, den Basis-Plan, den Premium-Plan und den Anker-Plan. Auf jeder Plattform können Sie so viele Anzeigen auflisten, wie Sie mit Ihrem gewählten Plan Ihr überschüssiges Inventar verkaufen können.

Die zweite Möglichkeit besteht darin, Verkäufer zu werden ohne Plan. Diese Option ermöglicht es dem Verkäufer, Produkte zum Verkauf anzubieten und eine Einfüge-/Auflistungsgebühr von 0,35 USD pro Produkt zu zahlen. Diese Gebühr zahlen Sie, wenn Sie mehr als 200 Produkte verkaufen.

Für jeden getätigten Verkauf, unabhängig davon, ob Sie einen Verkaufsplan haben oder nicht, müssen Sie eine durchschnittliche Provision von 10% zahlen. Ein Verkaufsplan kann also auf lange Sicht eine bessere und günstigere Alternative für den Verkauf bei eBay sein.

Etsy (Englisch)

Wie Amazon und eBay ist auch Etsy einer der größten Marktplätze der Welt, wobei die meisten Verkäufer College-Frauen in ihren 20ern und 30ern sind. Wenn du erwägst, deine überschüssigen Produkte auf Etsy zu verkaufen, werden dir 20 Cent Kosten für das Angebot berechnet. Etsy berechnet dir eine Gebühr von 3,5 % für jeden Verkauf, den du tätigst.

6. Planen Sie, BOGO- oder Mehrfachkaufrabatte anzubieten

Als Inhaber eines Einzelhandelsunternehmens kennen Sie wahrscheinlich diesen Satz, der die Macht von tausend Verkäufern ausübt: „Buy One, Get One Free.“ Für Einzelhändler sind die BOGO-Angebote äußerst effektiv, da sie ein todsicherer Weg sind, um minderwertige oder überschüssige Bestände gewinnbringend zu liquidieren.

Ein Multi-Buy-Angebot ist eine Verkaufsförderungsstrategie, die Kunden dazu bringt, Produkte zu einem reduzierten Preis zu kaufen, wenn sie eine bestimmte Menge des Produkts oder eine bestimmte Menge kaufen. BOGOs sind eine großartige Verkaufsaktion, um saisonale Artikel zu verkaufen, wenn die Saison endet, wie z. B. den Verkauf von Schneeschaufeln im Frühling oder Gartenmöbeln, Badeanzügen im Herbst, Poolspielzeug usw.

Die BOGO-Angebote sind auch für Lebensmittelladenbesitzer sehr effektiv. Wenn ein großer Teil der verderblichen Waren nicht verkauft wird, ist diese Verkaufsförderungsstrategie die beste, um die Verbraucher zum Kauf zu verleiten und Ihnen zu ermöglichen, Ihre überschüssigen Lagerbestände loszuwerden.

Hier ist ein Beispiel für eine Multi-Buy-Aktion des Babybekleidungshändlers Leo+Zo in Aktion.

Wie vermeidet man überschüssige Lagerbestände?

Es gibt zwar einige unvermeidliche Faktoren, die zu Überbeständen in Ihren Filialen führen können, aber es gibt auch einige Praktiken, die zu Überbeständen beitragen, wie z. B. das blinde Aufgeben von Bestellungen, ohne den Bestand Ihres Geschäfts zu kennen. Um Überbestände und Fehlbestände zu vermeiden, kommt es auf die Bestandsplanung an. Sie können das Risiko von Überbeständen minimieren und deren Auswirkungen auf Ihr Unternehmen begrenzen, indem Sie die Nachfrage mit Daten zum Point of Sale und Informationen zum Kundenverhalten. Hier sind drei praktische Tipps, die Sie befolgen können, um das Risiko von Überbeständen zu verringern.

1. Investieren Sie in eine automatisierte Bestandsverwaltungssoftware für den Einzelhandel

Verwendung von Tabellenkalkulationen oder anderen manuellen Methoden für die Bestandsverwaltung ist aus dem Fenster. Es ist zwingend erforderlich, Bestandsverwaltungssoftware , die einen Großteil der Verfolgung, Analyse und Berechnung übernehmen kann, um Fehler zu minimieren und die richtige Menge an Lagerbestand bei Ihren Lieferanten zu bestellen, die für den reibungslosen Betrieb des Geschäfts benötigt wird.

Mit einer Bestandsverwaltungssoftware können Sie

• Kontaktieren Sie Ihre Lieferanten rechtzeitig, damit Sie nie ausverkauft sind. Für Sie bedeutet es mehr Umsatz und zufriedene Kunden, vor allem in Verkaufszeiten.
• Passen Sie die Produktion an den tatsächlichen Bedarf an. Auf diese Weise haben Sie keine Produkte über lange Zeiträume gelagert: Sie gewinnen Platz, den Sie für besser verkäufliche oder wertvollere Produkte nutzen können.
• Sparen Sie Geld, indem Sie die Verfallsdaten bestimmter Produkte besser verwalten.

Einem Bericht zufolgeverfügt fast die Hälfte der kleinen Unternehmen nicht über gute Bestands- und Asset-Management-Praktiken. Etwa 43 Prozent verwenden manuelle Tracking-Methoden oder verfolgen den Bestand überhaupt nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht mehr Teil dieses Batches sind.

Denken Sie bei der Bewertung von Bestandsverwaltungssystemen über die wichtigsten Leistungsindikatoren und Metriken nach, die Sie verfolgen möchten. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen gewählte Bestandsverwaltungssoftware mit Ihren Zielen übereinstimmt, um eine skalierbare Lösung für Ihr Unternehmen bereitzustellen. Berücksichtigen Sie bei der Bewertung der Optionen die Kosten der Bestandsverwaltungssoftware , um sicherzustellen, dass sie in Ihr Budget passt, ohne wesentliche Funktionen zu beeinträchtigen. Zum Beispiel

KORONA POS ist eine Bestandsverwaltungssoftware, die perfekt für Einzelhandelsunternehmen entwickelt wurde und cloud ist. Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, den Überblick über Ihr Inventar zu behalten, auch wenn Sie nicht in Ihrem Geschäft sind.

2. Verfolgen Sie Ihre Verkäufe mit einem POS-System

Ihr POS-System ist das Lebenselixier Ihres Einzelhandelsgeschäfts. Es macht es Kunden leicht, in Ihrem Geschäft zu bezahlen. Es enthält alle Ihre Verkaufsdaten, verwaltet die POS-Inventarsoftware und verarbeitet Transaktionen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine haben POS-System , das die wertvollsten Daten verfolgt, um Ihnen bei Kaufentscheidungen zu helfen.

Das von Ihnen gewählte POS-System sollte es Ihnen ermöglichen, schnell auf Informationen wie Kundenprofile, Art der Verkäufe, Produktkategorien, Restmengen, Produkt-Checkout-Benachrichtigungen und Benachrichtigungen zuzugreifen, falls Ihnen der Vorrat ausgeht. Mit einem Ein POS-System für den Einzelhandel wie KORONA POS, das in der Lage ist, Verkäufe und Kundeninformationen zu verfolgen, ist das, was Sie brauchen, um Kaufunsicherheiten zu beseitigen.

3. Leverage Retail ABC-Analyse

ABC-Analyse ist eine Bestandsverwaltungstechnik, die den Wert von Lagerartikeln basierend auf ihrer Bedeutung für das Unternehmen bestimmt. ABC stuft Produkte auf der Grundlage von Nachfrage-, Kosten- und Risikodaten ein, und Bestandsmanager gruppieren Produkte basierend auf diesen Kriterien in Kategorien. Diese Strategie ermöglicht es Einzelhandels- oder KMU-Inhabern zu wissen, welche Produkte oder Dienstleistungen für ihr Unternehmen am besten geeignet sind.

• Artikel der Kategorie A sind am profitabelsten und haben das höchste Verkaufsvolumen. Diese Produkte sind das Herzstück Ihrer Verkäufe und Ihres Nachschubs und haben den größten Einfluss auf Ihren Bestandszählungszyklus.
• Produkte der Kategorie B haben mittlere Priorität. Sie werden verkauft, aber nicht so regelmäßig wie Produkte der Kategorie A.
• Produkte der Kategorie C sind am wenigsten wichtig und haben eine geringere Nachfrage. Sie werden oft in großen Mengen vorrätig gehalten, um ein häufiges Nachfüllen zu vermeiden.

Die Priorisierung von Produkten ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Lagerraum zu optimieren und zu wissen, worauf Sie beim Großhandel bei Ihren Lieferanten achten müssen. Mit dieser Strategie wissen Sie, dass Produkte der Kategorie A bei der Bestellung von Lagerbestand am meisten priorisiert werden sollten.

Einhüllen

Überbestände oder Überbestände sind eine wiederkehrende Situation im Einzelhandel. Es gibt jedoch mehrere Möglichkeiten, es loszuwerden, ohne Ihr Geschäft zu gefährden. Der Schlüssel zu einer effektiven Bestandsverwaltung, die Überbestände vermeidet, besteht darin, die Vorteile einer Bestandsverwaltungssoftware zu nutzen, die Ihnen hilft, Ihren Bestand zu rationalisieren und kluge Entscheidungen über den Einkauf bei Lieferanten zu treffen.