Wir haben viel darüber gesprochen , wie man die Gewinnmargen erhöhen kann und führen Sie ein effizienteres und erfolgreicheres Geschäft. Bei vielen Einzelhändlern sind die Margen recht gering, so dass selbst kleine Änderungen an Ihrer Arbeitsweise einen großen Einfluss auf Ihr Endergebnis haben können.
Eine Möglichkeit, wie Geschäftsinhaber ihre Lagerkosten senken und ihre Margen erhöhen können, besteht darin, mit ihren Lieferanten zu verhandeln. Aber es ist unwahrscheinlich, dass Ihre Lieferanten Ihnen nur Rabatte gewähren. Es erfordert etwas Geschick und Geschick, um Ihre Inventarpreise zu senken.
In diesem Blog erfahren Sie, wie Sie mit Lieferanten umgehen können, indem Sie kommunikativ, loyal und transparent bleiben. Diese Verhandlungsstrategien für Lieferanten helfen Einzelhändlern zu verstehen, wie sie das Beste aus ihren Lieferantenbeziehungen machen und zu langfristigem Erfolg führen können.
Was sind Strategien für Lieferantenverhandlungen?
Lieferantenverhandlungsstrategien bestehen aus verschiedenen Möglichkeiten, um Ihr Ansehen bei Ihren Lieferanten zu verbessern. Diese reichen von einfacher Höflichkeit und Höflichkeit bis hin zu nuancierteren Verhandlungen über Mengenrabatte oder kostenlose Artikel.
Achten Sie bei der Durchführung des Prozesses darauf, dass Sie immer über das Kapital und den Lagerplatz verfügen, um jede von Ihnen erteilte Bestellung zu bearbeiten.
1. Verkaufen Sie sich von Anfang an
Eine Möglichkeit, damit zu beginnen, besteht darin, sich darauf zu konzentrieren, sich selbst als Kunde genauso zu verkaufen, wie es der Anbieter tut, Ihr Lieferant zu sein. Versetzen Sie sich in die Lage des Lieferanten und denken Sie daran, dass er genau wie Sie ein Geschäftsinhaber ist. Natürlich wollen sie engagierte und loyale Käufer.
Stellen Sie Ihre erwarteten Bestellungen vor und weisen Sie die bisherige Auftragshistorie nach, wenn Sie eine nachgewiesene Erfolgsbilanz vorweisen können. Versuchen Sie zu projizieren, was Sie bestellen werden, und geben Sie Ihren Lieferanten eine gute Vorstellung davon, was sie von einer Partnerschaft mit Ihrem Unternehmen erwarten können.
Ein guter Start ist ein wichtiger Schritt, um erfolgreiche langfristige Beziehungen zu Ihren Produktanbietern zu pflegen.
2. Schauen Sie sich nach verschiedenen Anbietern um
Bevor Sie sich für einen oder mehrere Lieferanten entscheiden, sollten Sie sich nach verschiedenen Optionen umsehen. Sie werden große Unterschiede in Bezug auf Preis, Qualität, Lieferzeit, Kommunikation und allgemeine Freundlichkeit feststellen. Denken Sie wie Ihre Kunden und nehmen Sie sich Zeit während des Prozesses.
Dies ist besonders wichtig für neue Händler. Sie möchten die Marke und die Produktlinie Ihres Unternehmens etablieren. Sie müssen mit Lieferanten zusammenarbeiten, die Produkte und Dienstleistungen in der Qualität anbieten, die Ihre Kunden erwarten.
Lassen Sie im Verhandlungsprozess verschiedene Lieferanten wissen, dass Sie sich umsehen und was ihre Konkurrenz anbietet. Sie lassen sich vielleicht nicht auf einen strengen Preiswettbewerb ein, aber es ist wahrscheinlicher, dass sie Dir den Topf versüßen.
3. Kommunizieren Sie mit Ihren Lieferanten
Wie bei so ziemlich allem im Geschäftsleben (und im Leben) ist eine gute Kommunikation von entscheidender Bedeutung. Dies ist vielleicht der wichtigste Aspekt Ihrer Lieferantenverhandlungsstrategie. Kein Anbieter wird gerne mit einem Unternehmen zu tun haben, das zu spät bestellt, nicht pünktlich zahlt oder vage Anfragen stellt.
Durch die Etablierung einer soliden Kommunikation und Zuverlässigkeit hebt sich Ihr Unternehmen von Ihren Lieferanten ab und baut Vertrauen und Beziehungen auf. Sie werden eher geneigt sein, mit Sonderangeboten, besseren Preisen und Prioritäten zu Ihnen zu kommen.
Wenn möglich, verhandeln Sie eine Zuschläge für verdorbene oder beschädigte Waren. Der Zuschuss ist ein Prozentsatz des Kaufpreises von Waren, der von der Rechnung abgezogen wird, um dem Einzelhändler Artikel zu erstatten, die nicht verkauft werden können. Dies ist besonders wichtig in Branchen mit verderblichen Artikeln wie C-Läden und Lebensmittelgeschäften.
Spielen Sie Ihre Karten besonders gut aus, und einige kaufen vielleicht sogar Artikel zurück, mit denen Sie überversorgt sind.
4. Zeigen Sie anhaltende Loyalität
Wenn Ihnen ein bestimmter Anbieter gefällt, zeigen Sie ihm gegenüber Ihre Loyalität. Denken Sie auch hier wie ein Geschäftsinhaber. Sie werden Ihre Loyalität genauso zu schätzen wissen wie Sie Ihre Stammkunden.
- Probieren Sie neue Produkte aus, die sie anbieten
- Konsolidieren Sie Ihre Bestellung nach Möglichkeit bei weniger Anbietern
- Festlegen von Nachaufträgen über einen bestimmten Zeitraum
- Stellen Sie sie anderen Geschäftsinhabern vor
5. Bezahlen Sie Ihre Lieferanten pünktlich
Das versteht sich von selbst, aber zu viele kleine Unternehmen geraten in Schwierigkeiten mit verspäteten Zahlungen. Ihre Lieferanten wollen Sie nicht um Geld jagen, auch wenn sie wissen, dass sie es irgendwann bekommen werden. Zahlen Sie pünktlich oder früh.
Automatisierte Rechnungsstellungs- und Buchhaltungsdienste machen dies wirklich einfach. Dies ist besonders nützlich für Unternehmen, die mit unterschiedlichen Abrechnungszyklen bei ihren Lieferanten zu tun haben. Die Automatisierung des Prozesses stellt sicher, dass keine Zahlungen verpasst werden, und nimmt Ihnen etwas Stress ab.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Zahlungen rechtzeitig zu tätigen , Dann könnten Sie Probleme mit Ihrem Bargeld und Ihrer Bestandsverwaltung haben. In diesem Fall ist es wichtig, diese Probleme so schnell wie möglich anzugehen, da sie Anzeichen für weitaus tiefere Probleme in Ihrem Unternehmen sind.
6. Bieten Sie Vorauszahlungen an
In ähnlicher Weise können Sie in Betracht ziehen, im Voraus zu bezahlen. Das Einzige, was Lieferanten mehr lieben, als pünktlich bezahlt zu werden, ist eine frühzeitige Bezahlung.
Wenn Sie bei der Bestellung die Hälfte oder den vollen Betrag bezahlen, werden Ihre Lieferanten äußerst zufrieden sein. Es wird Ihnen auch etwas mehr Verhandlungsmacht verschaffen.
Wahrscheinlich machen Sie sich Sorgen um Ihre Forderungen. Das sind sie auch. Wenn Sie über einen gesunden Bargeld und den Spielraum verfügen, um frühzeitig zu zahlen, tun Sie dies.
7. Fragen Sie nach kostenlosen Artikeln und Werbeaktionen
Manchmal ist es einfacher, um kostenlose Artikel zu feilschen, als einen Rabatt zu erhalten. Es kann sein, dass Ihre Lieferanten selbst mit etwas überlagert sind. Fragen Sie sie im Verhandlungsprozess auch nach Werbegeschenken. Sie schätzen die Tatsache, dass Sie nicht einfach versuchen, den niedrigsten verfügbaren Preis zu bekommen, und stattdessen offen dafür sind, einige neue Dinge auszuprobieren.
Lieferanten haben vielleicht ein neues Produkt, das ihre Kunden ausprobieren sollen. Dafür stellen sie Mittel für die sogenannten Trade Spend bereit. Sie bezahlen Geschäfte, um bestimmte Produkte zu bewerben. Diese für beide Seiten vorteilhafte Praxis kann dazu beitragen, die Bestandsverwaltung zu optimieren und die Kosten durch bessere Nachfrageprognosen und die Effizienz der Lieferkette zu senken.
Letztendlich können effektive Handelsausgabenstrategien die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit in der hart umkämpften Lebensmittelindustrie verbessern.
8. Wie Sie mit Lieferanten über Ihr POS-System umgehen
Nutzen Sie schließlich Ihr Point-of-Sale-System für den Einzelhandel um diesen Prozess genau, automatisiert und effizient zu gestalten. Die richtige Lösung hilft Unternehmen, mit ihren Lieferanten zu kommunizieren, unabhängig davon, ob es sich um ein einzelnes Geschäft, eine nationale Kette oder sogar ein Franchise-Unternehmen handelt.
Mit KORONA POS können Unternehmen automatisierte Nachbestellmengen einrichten, eine Optimierung auf Bestellebene durchführen und gründliche Produktanalysen durchführen, damit Sie sehen können, was sich verkauft und was nicht.
Melden Sie sich unten für eine kostenlose Testversion an, um sich selbst ein Bild zu machen. Sie werden sehen, wie viel einfacher die Verwaltung Ihrer Lieferanten und Ihres Inventars mit leistungsstarker Software ist.
